鄂酒凶猛（1） _ 文库 _ 中国营销传播网

　　首先，鄂酒企业在行动上选择了融入白酒金三角，为鄂酒未来发展奠定了坚实的产区基础。2009年6月，枝江大曲首次在白酒重度制造区域---成都邛崃建立自己生产基地，打响了以制造基地形式融入川酒名酒带第一枪；随后，包括白云边、稻花香、黄山头以及湖北宜化等区域内核心白酒企业均纷纷注资川渝黔，成为省级白酒板块进军上游白酒金三角一支最为坚定的力量（详见表1）。鄂酒进军白酒金三角从事产品制造意义十分重大！既可以在产能上保障鄂酒持久市场增长动力，也能够在技术上充分吸收、消化金三角技术成果，同时也可以在观念上借鉴吸收川黔白酒操作经验，对鄂酒未来发展将产生深远影响；

　　其次，鄂酒企业充分意识到融入白酒金三角品牌价值与商业空间，一部分鄂酒企业已经在传播上运用长江名酒带战略资源。2010年度，枝江大曲首次在品牌背书上提出了“中国长江名酒带核心企业”产区概念，并在湖北省内进行了一定范围传播，后由于央视不支持该定位，导致枝江大曲品牌战略上融入川黔战略折戟成沙；以蔡宏柱为首的稻花香集团与川渝白酒企业形成了高度技术合作与产业合作，掀起了鄂酒入川新高潮；白云边可谓较早深度布局四川产区的鄂酒核心企业；二线鄂酒龙头企业---湖北黄山头酒业更是携巨资入主酒城泸州，开创了湖北酒企并购泸州地方酒企先河，鄂酒企业自觉不自觉运用长江名酒带资源服务于品牌与产业链对于改善鄂酒品牌资源，增强鄂酒扩张动力具有重大现实意义；

　　第三，鄂酒板块融入川黔名酒带有利于提升鄂酒企业核心竞争力，有利于提升鄂酒产品结构。鄂酒虽然在营收规模上实现了巨大提升，但是鄂酒核心企业产品结构却一直很低，除湖北白云边之外，鄂酒企业赢利能力与中国名酒，与区域核心白酒企业均存在巨大差距。鄂酒企业一直以流通产品著称中国白酒行业，融入白酒金三角，鄂酒将获得来自于川黔产区的品牌背书，技术背书，品牌背书等，对于鄂酒提升产品结构，构建核心竞争力具有莫大好处。

　　目前，鄂酒融入白酒金三角，进而构建长江名酒带方式与力度均存在比较大问题，鄂酒融入并参与打造中国长江名酒带仍然处于比较低层次，未来，鄂酒可以围绕四个层面强化融入川黔为龙头，鄂湘为龙身，江西为龙尾的中国长江名酒带，开创鄂酒以品牌结构提升进军全国市场新纪元。

　　其一，政府主导型政策推动。一直以来，湖北省政府对于推动鄂酒之间战略整合表现出浓厚兴趣，但由于鄂酒体制多样，产权结构复杂，这种产业整合想法有点乌托邦。但湖北省政府却可以在软性的产区打造上大有作为，如形成川鄂白酒产业发展联席委员会解决川鄂两地重复征税问题，通过联席会议构建川酒对于鄂酒技术性输出问题等，政府与其去做吃力不讨好所谓企业之间整合，还不如以专业精神推动川鄂之间产业链互补，实现鄂酒整体规模上做大做强！

　　其二，行业协会技术性支持。通过中国酒协、湖北酒协、四川酒协等国家与地方酒协相互联动，使得川鄂两地白酒核心企业在产业链上形成战略性合作。2013年8月份，中国酒协推出了针对全行业的3C计划，川鄂两地酒协可以通过线下推广强化两地酒类产业链互动，使得长江名酒带建设取得实质性进展。如川籍中国名酒可以选择湖北作为低端酒异地灌装基地；如川酒巨大国家白酒评委与酿酒大师等技术资源为鄂酒进行背书等。客观地说，2003年进入到中国名酒黄鹤楼酒业著名国家级酿酒大师陈佳对于该企业战略背书功能巨大，有力地推动了黄鹤楼酒业快速复苏；　

　　其三，文化融合与认同运动缔造鄂酒品牌高度。从文化角度看，荆楚与巴蜀之间存在着源远流长文化关系！如历史上的“湖广填四川”，鄂酒是否可以推广文化寻根之旅；如历史上长江流域文化，鄂酒是否可以培育长江文化走廊等等，这种文化上互动与融合对于鄂酒在精神上融入白酒金三角功能巨大；历史寻根与文化溯源是完成鄂酒融入白酒金三角无法回避重大问题；

　　其四，核心企业主动作为将带动鄂酒板块整体价值提升。鄂酒企业第一集团军三家核心企业白云边、稻花香、枝江等均已经完成了川渝产能基地建设，如果三大企业能够在文化上与技术上有一些更加具有深度的策略性方法，川鄂之间将呈现真正意义上产区融合，因此，我们也十分看重核心企业在打造中国长江名酒带中战略作用，并通过长江名酒带背书实现鄂酒结构提升，市场扩张战略目的。（未完，待续）

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王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。

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