第三，鄂酒十分注重组织建设与团队培养。中国白酒版图上，徽酒以谋士多而著称，鄂酒则以操盘手多而著称，这种高级操盘手出现主要是鄂酒主流企业土壤培养的结果，鄂酒组织建设与团队培养让我们刮目相看。

　　我曾经有幸给湖北白云边、湖北枝江、湖北珍珠液等企业进行过专业培训与深度咨询服务，咨询与培训过程能够深刻地感受到鄂酒企业销售团队善于学习，良性互动，充满霸气独特精神。同时，鄂酒能够在短短10年时间里实现全国化布局，与鄂酒一贯重视组织建设有很大关系。鄂酒组织比较简洁，以市场化为导向，以竞争性为目标，极具攻击性。

　　鄂酒营销取得了巨大市场成功，但鄂酒营销也存在着天然短板，这些短板对于鄂酒未来发展可能构成实质性影响，鄂酒营销短板主要集中在三个关键点：

　　其一，鄂酒价格带存在较大市场缝隙，随着白酒市场竞争程度加剧，鄂酒本土品牌很难实现对湖北白酒市场全价格带结构性封锁。假如将鄂酒与徽酒、苏酒相比较，鄂酒对于湖北本地市场封锁还是比较粗线条的，特别是价格层面封闭存在较大不足。一旦一线名酒锁定鄂酒价格空隙，必将给鄂酒板块带来比较大市场威胁。同时，鄂酒企业实现全省化工作仍然没有完成，这也给外来品牌留下了巨大缺口，鄂酒需要在价格带密度与全省化两个维度进行战略性覆盖，而这两个鄂酒市场短板也给鄂酒地方性品牌提供巨大成长空间；

　　其二，鄂酒渠道管理仍然比较粗放。同样将鄂酒与徽酒、苏酒相比较，我们很容易发现鄂酒渠道管理上比较粗放。虽然鄂酒已经完成了比较密集的渠道构建，但针对渠道管理精细化程度与徽酒、苏酒比较还存在相当大程度距离。特别是由于鄂酒重招商，轻管理导致渠道开发力度大，但渠道维护明显不足；

　　其三，中高档酒全国化阻力重重。最近几年鄂酒全国化更多是以流通性产品，甚至于零售价10元低端产品作为主导，这种低端产品遭遇的地产酒阻力相对较小。随着白酒结构提升，鄂酒面临着中高档酒全国化强大阻力。白云边省外市场仅仅在河南豫南与江西九江一带取得成功，对于其他外阜市场扩张乏力，反应了鄂酒总体竞争能力还很难跟徽酒、苏酒相比较，鄂酒还面临着苦练内功，产业提升，融入市场繁重而艰巨的任务。

　　五、鄂酒凶猛：一酒一世界，一人一美酒

　　面对中国白酒已经形成的产业格局与竞争格局，鄂酒发扬了“敢为天下先”的楚人精神，不断突破局限，不断创新手法，开创了中国白酒行业一个崭新的鄂酒版图。鄂酒今天所取得的市场成就与湖北这一方水土，与湖北这一方人文存在着必然联系，而鄂酒背后所站立的一个有一个企业家与操盘手推动了鄂酒今日市场辉煌。

　　由于工作关系，我与湖北诸多白酒企业多有一定程度接触，湖北白酒企业独特的价值观与凌厉的攻击术让人印象深刻。稻花香蔡宏柱董事长是一个深具毛泽东情怀企业家，其磅礴、大气、锐意进取精神某种程度上融入到稻花香酒业发展战略之中；白云边酒业梅林董事长则更具内敛与睿智，其指挥的兼香大军攻城略地，显示出智慧而霸气风格；枝江大曲董事长蒋红星与原销售公司总经理曹生武一文一武，张弛有度，将一个濒临倒闭县级企业带进了鄂酒三强，同样创造了中国白酒行业黄金传奇；黄鹤楼酒陈佳受命于危难，以女性的绵里藏针开创了中国名酒复苏奇迹等等；鄂酒今天所取得的市场成就与白酒企业背后的企业家群体密切相关！

　　走进湖北，走进一个又一个美酒企业，我们能够感受到美酒世界独特魅力；深入理解一个企业，你能够感受到鄂酒企业家独特风采。鄂酒未来取决于专业的力量，但更加取决于企业家性格，我们相信，以锐气、勇猛、敢为天下先而著称的湖北人一定能够创造未来十年鄂酒新传奇。(全文完)

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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