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做品牌就是做销量!
7 上页:第 2 页 其实,实施品牌战略建立强势品牌,对企业销售和发展都是有明显好处的,实际上,做品牌的目的就是为了做销售: ·产品高度同质化市场竞争有极端激烈的情况下,品牌是核心竞争力,是目前消费品市场竞争最有力武器。 ·品牌能够凝聚老顾客(与老顾客建立忠诚稳定的关系),使公司保证稳定的客户和收入 ·强势品牌能带来较大的溢价收入,同时强势品牌对促销的依赖较少,能获取较高的边际收益。 ·品牌能够吸引新顾客,使企业能长期持续稳定地发展。 ·强势品牌在与分销渠道的谈判中具有优势,减少让利和资金占用,加快资金周转速度,提高企业效益。 ·强势品牌减少了对销售人员的依赖,企业竞争力就是企业整体,防止个别业务员(经理)挟业绩以自重,保证企业的稳定发展。 ·可以通过品牌延伸等方法,降低公司发展的成本和风险。 ·品牌无形资产能够增加上市公司的市值。 品牌已成为许多企业最核心的竞争优势,这是一个任何人都无法回避的事实。我们不应再让“不做品牌做销量”此类无知的(或谓过时的)观点蒙住眼睛,阻碍我们的发展。特别是对正在二次创业的企业而言,以品牌战略理论来指导企业营销实践,平衡企业短期效益与长期发展二者间关系有特别的意义和作用。不过由于品牌战略牵涉面广,既需丰富理论与又强调实际运作,对企业生存发展关系重大,因此企业在实施品牌战略的时除了应聘请有真正能力的品牌总监外,还应与外界的专业品牌战略咨询公司、品牌研究专业人士沟通接触,使品牌战略真正符合市场需要,成为企业竞争锐器。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法,作者的电子邮件: fcno1@sin.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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