其实，实施品牌战略建立强势品牌，对企业销售和发展都是有明显好处的，实际上，做品牌的目的就是为了做销售：

　　·产品高度同质化市场竞争有极端激烈的情况下，品牌是核心竞争力，是目前消费品市场竞争最有力武器。

　　·品牌能够凝聚老顾客（与老顾客建立忠诚稳定的关系），使公司保证稳定的客户和收入

　　·强势品牌能带来较大的溢价收入，同时强势品牌对促销的依赖较少，能获取较高的边际收益。

　　·品牌能够吸引新顾客，使企业能长期持续稳定地发展。

　　·强势品牌在与分销渠道的谈判中具有优势，减少让利和资金占用，加快资金周转速度，提高企业效益。

　　·强势品牌减少了对销售人员的依赖，企业竞争力就是企业整体，防止个别业务员（经理）挟业绩以自重，保证企业的稳定发展。

　　·可以通过品牌延伸等方法，降低公司发展的成本和风险。

　　·品牌无形资产能够增加上市公司的市值。

　　品牌已成为许多企业最核心的竞争优势，这是一个任何人都无法回避的事实。我们不应再让“不做品牌做销量”此类无知的（或谓过时的）观点蒙住眼睛，阻碍我们的发展。特别是对正在二次创业的企业而言，以品牌战略理论来指导企业营销实践，平衡企业短期效益与长期发展二者间关系有特别的意义和作用。不过由于品牌战略牵涉面广，既需丰富理论与又强调实际运作，对企业生存发展关系重大，因此企业在实施品牌战略的时除了应聘请有真正能力的品牌总监外，还应与外界的专业品牌战略咨询公司、品牌研究专业人士沟通接触，使品牌战略真正符合市场需要，成为企业竞争锐器。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： fcno1@sin.com.cn

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