白酒企业营销管理平台基本单元：

　　·营销管理单元：主要职能是营销的计划、分析、控制、评估。是针对企业内部的不同品牌在不同市场、不同区域、不同阶段进行全面管理。营销管理单元的职能相当于品牌管理中心。营销管理单元是企业经营的指挥中心，是企业的中枢神经。

　　·市场管理单元：主要职能是管理区域市场，管理客户，管理渠道，处理物流和现金流。市场管理单元是营销管理单元的执行部门，必须保证各项管理的有序和顺畅，并切实地贯彻实施营销管理的方方面面。

　　·广告管理单元：主要职能是执行符合营销管理单元的广告计划和广告效应评估，并及时准确地反馈广告评估信息，以保证营销管理单元、市场管理单元 的正常运作。

　　·促销管理单元：促销管理单元是白酒企业营销管理的关键，关系到品牌在终端的表现。在激烈的白酒终端竞争中，良好的促销管理对于终端的生动化、品牌的生动化以及建立品牌的偏好有着重要的意义。

　　·信息反馈单元：信息反馈是进行下一步决策的基础，也是营销管理平台的市场触觉。信息反馈单元其实就是一个强大的数据中心，针对市场反馈回来的渠道信息、客户信息、竞争信息、促销信息等进行分析处理，从而为营销管理单元提供决策依据——也为营销决策的正确提供数据保证。

　　当市场管理单元、广告管理单元、促销管理单元、信息反馈单元在营销管理单元的统一领导下，形成一个流程顺畅的价值链条时，营销管理平台基本形成。在营销管理平台上，数据、案例、样板成为决策的依据。这个时候，企业的经营就进入了相对理性、相对安全的营销阶段，营销行为变得客观，原来众多不可控因素变成可控因素。这是白酒企业走出低水平竞争的捷径。

　　我们知道，白酒企业的营销管理既需要粗放的战略眼光，又需要精耕细作的终端分销来支撑。因此，营销管理平台的建设是白酒企业走向市场化经营、品牌化经营的途径。只有建立良好的营销管理机制，才能够保证白酒营销的理性。我们说，做任何事情，先做对，再做好就是这个道理。

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