（四） 营销渠道扁平化，价值传递实用化。基于E时代的多样化需求，企业必须缩减流通渠道，强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的E时代群体来讲是不能忍受的。同时，E时代具有普遍较高的知识水平，不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑，比较注重商品的实用价值。因此，传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买，亲身体验到商品的价值。因此，在商品流通中，尤其在终端市场上应该鼓励E时代试用商品。

　　（五） 广告宣传偶像化，促销手段多样化。E时代的年龄都普遍年轻，具有青春活力、个性魅力的明星对E时代会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏，乐百氏选择黎明，而旭日升集团在一系列不很成功的广告之后，选择了E时代喜欢的明星陈小东和范小萱，产品销售获得了重大成功。另外，对E时代的促销手法上也要灵活、新颖。比如节假日的大派送活动，买一送一活动，展销活动，游乐活动等，再配以新潮热闹的POP广告，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进销售。

　　参考文献：卢泰宏、杨晓燕　互联网营销教程　 2000.10　广东经济出版社

　　王煜昆　人口世代划分不能再等了　中国经营报　2000.3.27 14版

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件:　ytao_wh@16.net

第 1 2 3 4 5 页

相 关 文 章（共5篇)

新新人类－－“直感族”的消费心理解析 （2006-04-14, 中国营销传播网，作者：李羿锋） 后育及其营销含义 （2005-07-08, 《成功营销》，作者：袁岳） 亚马逊如何修得正果 （2004-03-16, 《环球企业家》，作者：杨飞扬） 网络银行：e时代银行概念 （2000-08-25, 中国营销传播网，作者：专题策划：严绍健） eMarketing: 21世纪营销创新的焦点 （2000-08-02, 《销售与市场》杂志，作者：卢泰宏、杨晓燕）