万基洋参的神秘面纱，从洋参宝典可以揭晓，仿佛告诉人们，吃人参不如吃洋参！血尔在欧美出现抢购浪潮，源自国际技术的精心研制，总是鼓动反对贫血的还不如吃血尔；还有双金爱生的国外科技，巨能钙的美国大奖……仔细研究，就够令我们心动！毕竟这是高科技的结晶，老百姓就信这个！

　　一时间，镀洋成为国内保健品提升身价的营销手段。比如青春宝诉说，在1987年加拿大国家展览馆举行中国国宝展览会，四件国宝之一就是青春宝！单就这项殊荣就够企业叫卖一阵子；椰岛鹿龟酒的神秘配方，美国人在经历两年多的研究之后，欲出资1.2亿将其买断，被椰岛公司婉言谢绝，这个流传1500年的神秘秘方，足以让企业醉上几年；铁皮枫斗晶在国际交流中，就是送给老外的精品，价值远高于黄金，能够在世界上如此受宠爱，可见产品品质多么神奇！

　　美国FDA认证机构更是被医保健品企业奉为圣经，在宣传中总是不厌其烦的述说，似乎这就是国际质量标准的通行证，比过去我们常见到的省优、部优、国优更具权威性。一个不太神秘的认证机构，被宣传得如此经典，强烈的镀洋之心可见昭日。

　　好马配好鞍，当然言之有理，但未必镀了洋，就是给产品配了好鞍。脑白金镀洋，虽然使品牌短期脱颖而出，但也由此产生了副产品，招来了 “洋鬼子”，假冒脑白金也曾猖獗过一阵子，它们还振振有辞说，这是真正的美国货！不一定所有的产品都得镀洋，要知道，国药也是传家宝！铁皮枫斗就是典型传统名贵仙草，从深山老林里取得药材，再经试验室培育幼苗，后移入大田栽培，取得原料精制而成枫斗晶或胶囊。产品不必掺入“洋”成分，更显中药特色，反而十分受欢迎。还有灵芝人参等名贵中药，不用镀洋也可赢得广泛认可。

　　中药最讲究科学配伍，更要借助传统的秘方。当然，品质好了，能获国外大奖，我们不认为是镀洋，而是真正的国际水准，有必要拿出来宣传一番，自豪一番。如果产品本身科技含量不是领先，也没权威科学依据，更不用说获大奖，只是想投机做生意，自创“洋”概念，那就未免太跟风，故弄玄虚了！

　　做保健品，不能太随意，也不能一味崇洋，如果没有洋味强说洋，未免令人反感。老百姓的眼光没有蒙上纱布，总有一天会分出是非黑白，等到那时，企业后悔就来不及了。

　　做保健品营销，总是镀洋怎么行？

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为上海桑迪咨询机构——张继明营销策划工作室策划总监；联系电话：13002149826；电子邮件： sidea@26.net

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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