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家电促销实战不可回避的十六个问题（之五、六） 7 上页：管理售场超微细节 好的企业新闻会对产品销售起非常大支持，其作用往往表现在在售场对将要进行产品购买的消费者的决策过程的影响，但到目前看，企业新闻对促销几乎起不到什么作用，一个关键的问题就是企业自己的新闻没有在售场落地。 现在很多家电企业新闻的发布区域有二,一是中央媒体,绝对数量比较大,但频率不快.二是地方媒体,稿子太硬,太家电企业化（没有新闻含量）,并且大部分企业还是刚刚开始做,发稿数量不算太大，但是大部分企业恰恰是把最重要的一个区域给忽视了,这个区域就是售场。 家电企业的新闻投放经过了两个阶段,一是集中在国家级的媒体上单一的投放时期,二是随着媒体受众的西化,在国家级媒体与地方媒体同时投放的时期,这两个阶段严格起来说都是遵循了由高到低,由上到下的舆论流动模式,但是这个模式的缺点是受众比较固定,受覆盖的频率比较高,但是这一人群中家电企业消费者的占有率比较低,并舆论末端的普通消费者因为媒体的覆盖率比较低,而长期受不到家电企业新闻的影响,而这一人群中的家电企业消费者占有率又比较高,这就要求我们在售场把这些准家电企业消费者实现家电企业新闻的覆盖.就是说售场要成为今后新闻重要的落点。 新闻在售场落地的形式要有创新，不能是原来在媒体上发布出来的信息的重复，必须在形式上做创新，让这些新闻更利于终端消费者消费，所以新闻在终端的落地特别注意顾客化的再造。 新闻要与促销结合.因为POP的更换频率比较低,如果在售场里频繁地更换一些POP化的新闻，那么我们售场的新鲜话题就会川流不断，我们展台空间的信息就会更丰富，我们的销量就会快速上升。 〔未完待续） 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电话：0532－5923987；电子邮件： brandl@sin.com 第 1 2 页 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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