生动化的手段主要指各种各样的POP,家电企业家电的POP目前存在一些问题,一是生动化不够,完全按照企业自己的技术标准来编写POP，而不是按照消费者的阅读习惯来编写；二是布放的位置不科学,没有规律.POP作为在售场露面的广告,其主要的功能是生成售场的气氛,另外用无声的但是人性化的信息传达产品\服务或者是企业的信息达到促进产品销售的目的.

　　通过项目运做看，绝大多数的品牌对售场内的POP没有管理，甚至是混乱。个人认为POP的布放空间有三个,一是机器产品身上的“衣服”,二是展台要穿的“衣服”,三是展台边缘区域的“衣服”,可延长到进入售场的通道空间或者售场外的一些区域.这三个空间层次内的POP起着不同的作用,边缘区域起疑问设计和人流导引的作用.展台衣服起明确产品主题或者是概念提示的作用.机器的衣服则起到功能表达的作用.

　　很多品牌对POP的三种空间功能分类不明确,而是展台POP与展台边缘区域的POP缺乏.再是大部分的POP太硬,太机器化,不人性化,缺乏沟通过渡,非但起不到销售促进作用反而阻碍产品销售，我们最基本的要求是把我们现有的POP按照科学的要求摆放到位,不要到处乱摆或者不摆放而达不到行销主题的形成与支持.

　　在公司的市场管理部门给出关于POP的三个空间的摆放标准之后，应该对促销员进行严格的培训和有频次的督促检查。

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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