三、科学的管控商品

　　“兵马未动，粮草先行”在所有的战争中，要想打一场战，不管胜算有多少，一定要先准备粮草，保证粮草充足，粮道畅通，供应及时。对于我们而言，商品就如粮草，只有量还不行，你要学会管控。从前期的订单制定，到中期货品上市，再到后期的促销等，都需要用科学的管理方法。例：我们的产品上市后，我们的经营者们往往关注得少，大都任它自然销售，而没有做专门跟进、分析，等到季未时才发现，某些产品库存太多，这时再想办法促销，往往这时的折扣很低，而且销售并不理想，这些都无形增加了你的库存，同时也因低折扣而降低了你的销售折扣和利润。。。。。。

　　四、管好自己和你的另一半

　　这看似与店铺经营无关的问题，实际上对你店铺的影响至少占80%。例如：在店铺的管理中，许多时候还是老板亲自管理，自己是老板，也是店长，也是店员，身兼数职，所以你的一言一行就是你经营管理理念的执行体现，都是员工学习的教材，因此，不要认为自己是老板，就可以在店铺为所欲为，悉知，员工都看在眼里，我一直认为，一个店铺的服务不好，就是这个老板的服务不好，就是这个道理。在管理中最忌讳的就是出现两个领导，因为两个人的管理理念和看待事务的角度不同，事必会造成对店铺现有的表现看法不同，这时如有两种声音，员工不知听谁的，对于管理来说是致命的。所以，当你们的政令不一时，请你们关好家门自己解决，请不要将这种困惑带给员工。

　　五、搭建科学的组织架构，做自己该做的事。

　　从原有的一家店，到现有的7家店，随着店铺数量的增加，你的身份也在变化，此时的你已站在另一个台阶上，就如原先你是班长，你只要管好你手下几个兵就可，而现在的你是师长，你就不能只管那几个兵了，而要做一个师长，你肯定要配备好旅长、团长、营长等，而不能做一个光杆师长，此时的你重点只要考虑师长要做的事，不要再去考虑班长要做什么。店铺也是一样的道理，当店铺数量多了，此时，你不能再按原有的管1个店2店的方法管理，就算你想，你的精力也有限，你应重新调整架构，设置相应的中层岗位，如督导、经理、商品人员、仓管等，将人员配置到位，由专人做专事，这样才能提升你的管理和竞争力。

　　对于一个经营者来说，提升是全方位的，这5点也许还远不足够，但它好比一把利剑，有了这把利剑，你就可以劈荆斩棘，让你在残酷的竞争中屹立不倒。

　　鲍天顺：国际连锁经营协会（大中华区）常务理事；10多年鞋服连锁品牌从业管理经验；鞋服连锁品牌著名实战管理、指导专家；多家知名鞋服连锁企业常年培训、管理顾问；国内多家服装报刊、营销From EMKT.com.cn杂志特约专栏专家；行业内600多场次培训满意度高达96%以上，担任过各知名休闲品牌、时尚女装、体育运动品牌的直营经理、市场经理、培训总监、分公司总经理等职位, 积累着丰富的实战管理及培训经验，擅长于店长、督导、经销商培训。电子邮件>>: 779706624@q.com

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