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销售员的人际关系八字诀:洞察人性,投其所好


中国营销传播网, 2013-10-21, 作者: 宋振杰, 访问人数: 4582


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  3. 关心:记住他人的“随意小名言” 

  名言并不是名人的专利,对于名人的向往与敬仰让名人说过的话也成了所谓的“名言”。其实,真正的智慧存在于每一个凡人之间,只要你用心倾听,你会发现很多凡人不经意间说的话也一样充满着睿智和哲理,可惜的是,这些来自民间的“经典”却被很多人当成了废话而成为了“耳旁风”。

  如果你是一个有心人,在闲谈中,在会议上,在博客微博微信里,发现他人言语中的“智慧名言”,细心地记下,并且能适时适地提起他(她)以前说过的话,如:“你曾说过……至今我还记忆犹新。”对方一定会因为受到你的重视而高兴万分,认为你是一个在乎他(她)、关心他(她)的人。如果你不但记住他人的随意话语,而且还按照他的随意话语去做,那效果就更显著了。

  心在哪里收获就在哪里。在他人丢弃的话语这座“废金矿”里,只要你用心就能提炼出亮灿灿的黄金来。因为,很多人说过的话连他们自己也不会觉得有多么精彩或者多么重要,甚至他们自己说过去的话自己也就忘记了,而你却铭记在心,这是对他们莫大的关心、关怀和在意。这种关怀之心正是给人温馨、给人鼓舞、给人希望的动力,而这种给力者当然会得到人们的感激和信任。

  他人在危机危难之时挺身而出、救人于水火的壮举当然值得歌颂和学习,可大多数情况下我们没有这样的机会。其实,关心、帮助他人有时候并不需要轰轰烈烈的举动,也许,日常生活中你的一个点头,一次握手,一个微笑,一声赞许,一个轻轻的拥抱,就能让别人得到温暖、慰藉与力量,自然你也会因为这些微小的付出获得他人的好感、感动与回报,这就是人际关系的交互原理。  

  4. 帮助:做点他人的“意外小事情” 

  曾经看过这样一篇短文,说的是一个小女孩经过一片草地,看见一只蝴蝶被荆棘弄伤了,她小心翼翼地为它拔掉扎在身上的刺,让它飞向大自然。后来,蝴蝶化成了仙女,对小女孩说:“你许一个心愿,我保证让它实现。”小女孩想了想,说:“我希望快乐。”于是,仙女弯下腰来在她耳边悄悄细语了一番就消失了。小女孩果然很快乐地度过了一生。她年老时,有人问她仙女到底说了什么,她笑着说:“仙女告诉我,我周围的每个人都需要我的帮助。”帮助别人,快乐自己。你对人付出真诚的关爱和帮助,迟早会被人体察与铭记。

  柴静刚到中央电视台的时候,举目无亲,孤独无助,而且因为工作不上手受到领导的批评。一天,当柴静独自一人坐在格子里沮丧地发呆的时候,白岩松悄悄递了一张纸条过来,上面写着:“坚持住,一切都会好的。”柴静的眼泪一下子哗哗地流了下来,柴静说,这是我来中央台收到的最好的礼物,那一刻我的压力彻底地释放了,我找回了自己的信心和勇气。

  对于人们来说,那些特别关注细节的人,能够适时做点他人意外小事的人会使人们特别放心和感激。这点小事和细节他都看在眼里,记在心上,并且落实在行动里,这样的人能不让人信赖吗? 苏格拉底说过:任何细枝末节都具有特别重要的意义。工作和生活中我们总有那么多的机会给他人一点帮助,让别人因你的存在而温暖。特别是当我们的身边同事、下属的工作或生活中出了点问题,他们也许正在烦恼、郁闷、痛苦,也许正处于孤独无助的境地,你的主动帮助和关心,给他们沮丧的心情带来明亮,让他们雾霾的心理拨云见日,使他们迷茫的灵魂看到希望,你也将因此不断地增强巨大的影响力。

  宋振杰,北京时代光华高级讲师,职业素质训练专家。个人网站:宋振杰职业素质培训网(网址:http://www.songzhenji.com 邮箱:zhenjiesong@12.com

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