首先，高端白酒也面临着渠道扁平艰巨任务。当前，比较多企业已经意识到腰部产品与中低档产品必须实现渠道扁平，而实际上高端产品也面临着渠道扁平问题，特别是当高端白酒价格带下移，要想保持高端白酒较高毛利率，高端白酒渠道下沉就成为了必然选择。未来，高端白酒可能面临着构建以体验专卖为基础平台，以体验营销为分销手段，根据经济与人口密度两个维度构建高端产品扁平化体系，开创白酒渠道模式新局面；

　　其次，高端白酒商业模式简约化，实现融合式高端白酒商业模式。实践表明，未来高端白酒商业模式一定是兼与产业链、资本层面战略性合作，交易性高端运营商模式将淡出高端白酒销售版图，并且，高端白酒商业模式必然是建立在市场配置资源基础上，并以价值观为纽带，形成更加紧密型商业关系‘

　　第三，构建有竞争力高端白酒营销组织，搭建开发式人力资源平台。高端白酒必须实现对市场深度掌控，并深度研究消费者需求，以消费者为导向形成基于市场配置资源营销模式变化。同时，白酒企业需改变在人力资源运用与人力资源跨行业交流上保守心态，构建更加宽广人力资源体系，以提升白酒企业核心竞争力。

　　高端白酒的战略变革是整个白酒行业一场革命！我们预判，高端白酒系统化变得必将带来整个中国白酒消费形态，竞争形态根本性变革。

　　客观地说，中国白酒黄金十年一直是被政商裹夹下局部市场化，未来高端白酒是否能够实现完全市场化下系统构建？基于市场配置资源变革方向，我们对未来中国高端白酒发展趋势与结构作出自己预测。

　　第一、未来3—5年时间里，高端白酒将维持600亿元左右市场规模，养活4—5个高端白酒核心品牌，并且，这些高端品牌内部也很形成一定价格带层级，从而是高端白酒从群雄逐鹿走向个性选择；相当多现在所谓高端白酒品牌将被淘汰，对于白酒行业来说，以上述标准判断自己所处位置，及时作为战略性调整对企业未来发展至关重要；

　　第二，未来3—5年时间里，高端白酒价格带将维持在600---900元价格区间，这个区间高端白酒将呈现出先抑后扬典型化特征，而目前在这个价格带次高端白酒品牌有些将实现高端身份，有些将必然面临淘汰，这是无法规避的市场竞争现实；

　　第三，未来3—5年时间里，中国白酒在高端白酒变革引领下，将呈现出符合市场法制的变革，谁率先完成了真正意义上的“市场化”，谁将赢得市场竞争先机，特别是对于高端白酒企业至关重要；

　　（全文完）

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13965035913，电子邮件： fmcg@16.com

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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