好政策解决资源的重新配置

　　中小企业难在何处？难在要钱没钱，要人没人，资源匮乏，时时有危机、处处有危机！怎么办？还要生存、还要发展，还要在残酷的红海中杀出一条血路，找到属于自己的一小片蓝海！我们没钱、我们没人、我们没有更多的资源可以用，但我们可以调整政策，一个合适的政策自然会让我们的资源配置更合理、更有利于适应企业发展的需要，成为企业加速稳步发展的助推剂。

　　好政策减少资源投入的浪费

　　麻雀虽小五脏俱全，中小企业的资源投入项目一点都不比大企业少，但资源有限，分散投入的结果是不痛不痒，这种撒芝麻盐的做法不但达不到预期的效果，而且会造成极大地资源浪费，因此，中小企业要根据不同的发展时期，制定出适合的政策，聚焦到一个点或阶段性有层次的关注到几个点，势必会减少资源的浪费，起到很好的效果。

　　好政策让渠道商变成业务员

　　这几年来，中小企业缺人才，更缺人！怎么办？为何不制定合适的政策，通过对代理商业务人员的培训、对代理商市场服务人员的本品销售奖励、铺市奖励来解决企业市场人员匮乏的问题，让渠道商变成自己的业务员，不同样能达到企业用人的效果。

　　好政策利于资金的回笼

　　企业最怕资金链断裂，而我们大部分的资金来源于产品的销售，市场沉淀的资金越多，企业承担的风险就越大，以笔者曾经服务企业为例，头几年企业同样遇到了类似的问题，怎么解决账期的问题？怎么解决季节性原材料囤积所需的额外资金？因为，企业清楚的知道，所有的合作都是建立在互惠双赢的基础上的，平白无故的改变结算方式，或者直接给客户要钱，肯定是行不通的！针对这种情况，我们制定了一系列的政策：凡是现款订货的，除正常的销售奖励之外，另给与一定的汇款奖励；向客户收取销售保证金，缴纳保证金客户除追加全年销售返利一定的点数外，保证金也给与比银行利息高出2-3倍的分红，且销售区域公司给予重点渠道保护。在公司积极性需要大笔资金时，凡能给予公司提供资金支持的，另给与资金内产品销售的特殊政策支持。这样通过一系列政策，改变了合作中的结算方式，及时的回笼资金，且在关键时期，通过客户解决了资金难题，而这种融资方式，要远远好于通过银行获取资金支持。

　　好政策更能促进企业稳步发展，避免大起大落

　　好的政策要持续性，不同阶段，要再制定出适合企业需要的好的政策，这样有利于将企业的上下游客户进行有效捆绑，更有利于企业的稳步发展，增强企业的抗风险能力，避免企业发展的大起大落。对于大部分中小企业而言，都是大海中的一叶小舟，保证航行安全、不被大浪打入海底，才是最关键的！

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