爱与众不同

　　THEODOR品牌茶的种类主要分为四大类：调味红茶、调味绿茶、花草花、清茶。

　　古约姆.雷路先生用十五种不同的颜色表现了各类茶的不同风味、不同风格和不同特性，并且给每种颜色都取了一个极富想象力的名字：美食家、鲁莽拉比、甜言密语、高傲公主、随想曲、威武勇士、穷追不舍、无忧无虑、激情奔放、理想王国、慢条斯理、孤芳自赏、胸有成竹、妒火中烧、斤斤计较，每一种茶叶对应一种性格或心情。

　　我们当时的想法是，既然“迪爱多”作为一种茶叶很难被中国人接受，那我们能不能改变它的用途，把它作为一种礼物来销售？

　　我们重新进行了品牌定位：爱的礼物，——“迪爱多“卖的不是茶叶，而是一种情感、情调甚至生活方式。

　　主打“爱的礼物”这一卖点的品牌也不少，比如金帝巧克力“只给最爱的人”、哈根达斯冰淇淋“爱她就带她去吃哈根达斯”等，“迪爱多”如何与之区别？

　　我们从“迪爱多”是一份特别的“爱的礼物”自然联想到“爱与众不同”。

　　“爱与众不同”这句品牌口号有两层含义：一是表明“迪爱多”代表一份与众不同的爱；二是暗示“迪爱多”的购买者具有独特的个性。

　　“迪爱多”的品牌规划出来以后，得到了李先生的高度赞赏，但一个疑虑始终困扰着我们：

　　谁会接受“迪爱多”

　　一次偶然的机会，一个芳村茶叶市场的老板来公司谈业务，这个老茶客饮用“迪爱多”以后，断言“迪爱多”这个味道在中国没有市场。

　　我们灵机一动，召集公司所有的年轻女同事品尝“迪爱多”，不料女同事们纷纷表示喜欢这种茶叶的香味。

　　老杨茅塞顿开，男人喜欢的女人不一定喜欢，比如烟酒，女人喜欢的男人不一定喜欢，比如“迪爱多”。

　　不能代替消费者思考，“迪爱多”策划案给老杨及其策划团队上了生动的一课。　　

　　(作者：老杨，广州正杨广告策略总监，QQ：51923868)

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