面膜市场有需求，定位很关键？　　

　　近几年来，在市场上的面膜牌子数不胜数，从美即品牌在面膜市场领域打下了一片天地之后，很多人都很看到面膜市场的前景。从这两年来，跟风模仿的面膜牌子太多了，而真正做好的没几个面膜品牌，很多品牌商都看好中高端面膜市场，所以，也纷纷推出面膜抢占市场份额。

　　从很多品牌商推出面膜来看，他们缺少自身的定位和运作模式，还是以传统的思路去做市场，而没真正从自身品牌的定位和市场的需求去抓，这样往往把品牌会做死。比如我们看早期市场上的面膜产品，一直都是流通和超市卖的比较多，市场竞争太泛滥花，缺少了市场的售后服务和消费引导，而美即品牌一直坚持自己的市场定位，以高端路线定位去突破市场，以屈臣氏和KA大卖场超市售卖，通过这几年来的市场发展，快速抢占了大量的市场份额，成为面膜界的“领导者”。　　

　　笔者认为，无论什么品牌也好，把自身的品类品牌定位好，结合市场的定位，以自身品牌的操作思路进行，不能盲目跟风，跟风模仿的品牌是永远做不了强大的。比如我们看成功的佰草集品牌，是目前走出国门的品牌，它的市场定位是中高端路线的中草药护理品牌，理念文化特色做的非常不错，把中国风的元素和草本文化也做出来了，有自己的特色卖点，佰草集以百货商场专柜渠道售卖为主，市场销量很走俏。 　　

　　因此，在面膜市场来看，抓准定位很关键，只有把定位做好了，才能好运行操作。面膜品类是个人护理用品中的其中快销品类，抓住市场消费需求，以专业的过硬品质体验推广，才有机会赢得市场消费者的认可，这样一来，品牌才能走得更长远。　　

　　走品牌之路，做大做强才是真理　　

　　从国内的日化市场来看，无论是什么样的品类品牌，真正成为品牌的很少，由于很多品牌都是中小型的牌子，厂家实力比较弱，品牌市场还未成型。如国内真正称的上的日化终端品牌，如佰草集、自然堂、丸美、珀莱雅等品牌是国内较为有影响力和销量最大的护肤品牌，而美即面膜品牌也是如此，在面膜界经过几年的快速发展，抢占了大量的市场份额，成为了面膜领域中的“龙头老大”，这些品牌都是经过多年的市场培育和品牌沉淀及终端大力推广，在日化领域打出了一片江山。　　

　　对于一般走长远的企业品牌来说，他们比较看好长远的规划和市场前景，一旦看好了市场前景，内功修炼好，就开始发力抢占市场终端。在国内很多日化企业老板说，国内品牌一旦做大做强了，都会成为别人嘴巴要吃的那块肥肉。日化人士吴志刚说过，本土品牌做大做强的时候，就可以当猪卖了；还有，曾经和笔者交流过的鑫影公司掌陀人叶志东先生说，国内品牌做大做强了，可以找合适的机会卖了，在未来都是资本运作的时代，本土品牌的命运很曲折，谁有实力谁就可以坐得“稳”。　

　　笔者认为，在未来的市场时代，不单是品牌的市场时代，也是资源整合时代，更是资本运作时代，当看好市场前景品类的时候，抓住机遇发力抢占市场终端，大力推广抢占市场份额。比别人快一步机会就越大，才能有机会抢占优先。 　　

　　除此之外，最近的面膜品牌美即也是被欧莱雅收购了，作为国内面膜第一股的美即，抓住了市场机会很关键，做大做强的时候把自己“嫁”出去了。不然，未来的市场竞争更惨烈，很多品牌的利润空间都在下滑，由于品类品牌的市场竞争很激烈，市场投入越来越大，利润越来越薄的时候，只能找合适的机会卖出去。　　

　　从国内的一些中小型化妆品企业，专门模仿跟风，没有长远自主品牌意识的企业，都会慢慢被市场淘汰。如果想真正做好自身品牌，就必须有长远的品牌意识，做出自己的品牌理念和风格，以过硬的产品品质和独特色推广模式运作，看好时机发力推广，这样才有机会突破，才有可能成为终端的“突破者”。　　

　　结语：在任何一个阶段的市场时代，“不做品牌会等死，做品牌不服务也等死”，如果想真正寻找自己的突破之路，应当做好内功修炼。要以品牌的意识性去做市场，要以结合自身品牌的定位和市场实际状况结合运作，这样才能不会走弯路。　　

　　张红辉，日化营销From EMKT.com.cn专家，现任某大型化妆品企业总经理，资深日化企业操盘手和营销策划人，中国化妆品十大职业经理人，中国化妆品影响力营销策划人，中国化妆品市场研究员及企业战略顾问，多年来致力于市场营销管理以及日化行业研究，专注国内外化妆品行业领域，深谙日化美妆彩护/药妆/个人护理用品及洗涤用品等行业领域全案策划和品牌市场推广操作，精于项目投资管理和企业全盘运营，多家日化企业的战略营销顾问及项目咨询服务合作，曾任市场销售总监/策划、集团副总经理、总裁助理/日化总经理、总经理等。欢迎共鸣人士同作者探讨和交流，电子邮箱：gzzhh168@16.com

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