第二、合理定价，消费者才能接受。这里面的合理，就是不要超出了消费者的接受范围，以高端猪肉为例，卖的最好的是广东的壹号土猪，但是他的猪肉并不比普通猪肉贵多少，只是贵一倍左右，比起那些动辄比普通猪肉贵三倍甚至十倍八倍的企业，壹号土猪的老板陈生是最智慧的，他清楚的知道猪肉这种东西再高端也是大众日用消费品而不是收藏品艺术品，也就是说猪肉这类产品本质上是要靠消费频率和消费总量来做大赚钱的。你的价格不合理畸形的高追求单品利润率，自然大幅抬升消费门槛，减少消费频率，总量自然上不去，一旦总量上不去，就一定会形成恶性循环，因为你的运营费用高，这就又会抬升你的价格，这样下去品牌必然走入死路。认为消费者是傻瓜的厂家，自己才是真正的傻瓜，你的公司人再多，也不可能比消费者多，你的智慧再高也不可能强过消费者。

　　第三、坚持宣传，消费者才有信心。好的品质需要口碑相传，这里面不断的宣传，吸引更多的人了解你，尝试你，成为你的忠实顾客是惯常的规律，即使是大品牌也要不断的做宣传。自己做快消这么多年，早已见惯品牌的兴衰更替，但是能够存活下来的，大多和不断的宣传有关。在这里健力宝是个反面的例子，健力宝在九十年代是风靡全国的碳酸饮料，那时我记得逢年过节走亲戚，能拿一箱健力宝去，亲戚大多是十分高兴的，销量也十分大，那时可乐基本上还不成什么气候，更没红牛什么事，可惜，健力宝高层认为自己已经家喻户晓了，没必要再投入那么多资金做宣传了，于是减少了宣传投入，这产生了灾难性的后果，渠道，终端纷纷质疑，经销商恐慌了，消费者疑惑了，以前能经常看到健力宝的广告，现在少了，几乎看不到了，竞争对手笑了，于是可乐等一干碳酸功能饮料品牌趁虚而入，大作推广，现在饮料市场没健力宝什么事了，健力宝几乎已经成为回忆了。这你就能理解，蒙牛即使在利润大幅下滑的情况下，也没有大幅削减宣传预算，因为蒙牛的经销商晚上看到蒙牛的广告才能睡得着觉。

　　两个早点摊的生意就很能说明问题，门店生意这家，之所以生意逐渐好起来并超越摆摊这家，就在于真材实料，这是好口感的保证，只要吃过的人就能感受到区别；同样在于价格合理，如果这家的包子是普通包子的三倍五倍的价格，估计也很难熬下去；也在于不断的宣传，让每一个来的人都了解你的真材实料，你的良好品质，这些人除了自己会成为回头客，还会转介绍，口碑就慢慢形成了。

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