对于今年的双十一，化石哥用一句话总结就是：马云一上床，大家就开始叫床了！

　　微信朋友圈里，简直成了双十一的狂欢嘉年华！绝对不会错过任何一个关于双十一的精彩细节和实时信息播报！

　　有化石粉和媒体朋友问，化石哥如何看待“双十一”？对双十一的评价，各路高人已经洋洋洒洒，汗牛充栋，化石哥就讲几条自己的切身感受吧。

　　第一，老大一定要干做大市场蛋糕的事情！双十一前，以天猫、京东、苏宁易购、当当等为主的电商平台就硝烟弥漫，狂轰乱炸，广告满天飞。大家注意一点，天猫的广告枪口对准的都是传统线下渠道，其中一只广告化石哥记忆尤其深刻，就是两位漂亮MM在皮鞋店买鞋，一位MM刚要买鞋，另一位MM提醒说，再等几天，这位MM心领神会了，离店而去。留下店员，流露出如怨妇般怨恨的表情，天猫双十一LOGO出现。可见，天猫意在抢夺的还是传统线下的生意，把传统线下生意搅黄了，整体电商市场蛋糕就做大了，天猫作为行业老大，自然会成为最大的受益者！再反观京东的“无节操”广告，京东就不会扮演这个做大市场蛋糕的角色，而是痛扁“天猫”第三方物流慢的“痛点”，推出系列“快才痛快！”的广告，通过偷袭天猫，来分得电商市场大蛋糕的一杯羹。

　　第二，促销活动是教育和培育市场的最好手段。电商虽然已发展十来年，但对绝大多数消费者还是新鲜事物，传统线下实体购物还是主流，否则，马云也不会和万达的王建林打一亿元的赌局。什么是促销活动，不管玩出多少花样来，核心就是降价、便宜！消费者能占便宜！这对中国From EMKT.com.cn消费者简直就是个魔咒，一念起这个咒来，几乎所有的中国消费者都会交“人民币”投降！即使没有电商，促销活动也是线下实体店屡试不爽的利器！马云拿起这把促销利器来，必定会引无数消费者竞折腰！电商概念为何火爆？就是因为去年双十一191亿元的促销销售额引爆的！今年消费者为何这么HIGH，就是因为去年被天猫的这场双十一促销活动教育出来的！去年，双十一的“光棍节”属性还挺明显，今年双十一已经“泛光棍化”了，几乎成了全民节日，估计再过几年，大家都不知道这个节日还叫“光棍节”了。

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	韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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