二、 能够对市场或者行业发展趋势做出判断：

　　仅仅感受到市场发生的变化还不够，因为那样我们只能采取跟进策略，紧跟对手没，但是对手并不会停止不前等待你去跟进，你跟进的时候市场与对手采取的营销模式已经发生了根本变化。

　　一个具备市场思维的团队，不仅仅应感受到市场正在发生的变化，还要对市场的发展方向与趋势做出判断。

　　做到这一点很难！因为改变意味着推翻过去，意味着打破既得利益，意味着从头开始。改变是一个痛苦的过程，躺在成功的快车上，没有人乐意改变；但是不改变就意味着死亡。

　　所以，营销团队要想对市场发展方向与趋势做出判断，必须做到以下几点：

　　1、 改变固有思维模式：

　　固有的思维模式是阻碍市场发展、影响市场判断的障碍；市场发生了变化，我们看待市场的方式、思考问题的方式也应发生相应的变化，我们用既有的市场思维去运作市场已经失效了。

　　譬如当前移动互联网盛行的今天，我们做品牌传播，仍然专注于传统的平面媒体、电视媒体的广告投放，已经实现不了品牌到消费者信息的到达；不懂得社会化媒体传播，企业将逐步被市场所淘汰。

　　2、 站在全局与上位者的角度去看待问题：

　　使一个人站在市场的角度去看待问题、思考问题容易，但是让一个团队具备市场思维就比较难。这就要求我们的团队仅仅改变我们的思维模式还不够，因为“质变总是一个点，量变就是慢火煮青蛙”；当我们看到问题的时候恐怕已经难以找到解决问题的措施。所以，这就需要我们团队成员都能够站在全局的高度与上位者的高度去看到问题。

　　在大家拼命投人员、做陈列、拼促销的时候，我们总能看到一些区域、市场或者某个客户在通过克扣费用、低价抛售的方式做销量；短期内看，这些市场、客户、业务团队甚至企业的业绩与收益并没有受损，但是当市场全面精细化以后，我们发现，某些市场、客户甚至企业开始走向了没落。

　　当一个企业、一个团队具备市场思维，按照市场导向实施营销运作时，团队成员就要学会站在全局与上位者的角度去看待问题、思考问题，并指导我们的行动。

　　3、 树立资源整合意识

　　在最近一期的《销售与市场》上看到，i黑马网发起人龙真的观点，他认为“娃哈哈格瓦斯终端的销售远远不足以支撑广告成本，但这是一种高妙的战略，‘极大地刺激了其他小品牌扩张的欲望和野心，新市场被他们迅速撑大’。”他认为这是娃哈哈“刻意留下了大片的市场空间”。但笔者更乐意将其看作这是一种有效的资源整合意识。

　　单靠一个品牌将一个行业、一个品类做大做强，难度很大；但是能够有效整合资源，迅速将一个细分市场做大，那么作为行业领头羊的企业与品牌必将比自己单打独斗时分得更大的蛋糕、获得更多的收益。

　　市场思维不仅仅是以市场为导向的方式思考问题，以市场为引领的行为方式，更是一种长远的战略思维形式；要让整个团队具备市场思维，首先要根除的是急功近利的营销思维。

　　市场思维更多的是一种着眼于未来的战略思维，其效益体现具备滞后性；塑造团队的营销思维，就要规避与根除急功近利的短期营销思维模式。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ligangguo@12.com

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	李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com
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