联合其他渠道成员

　　联合促销是指两个以上的公司或品牌合作开展的消费者促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。于是，王经理在强化与终端消费者对接过程中采取了联合促销。具体操作为以下五步：

　　第一步，寻找可以联合促销的品牌、达成协议。

　　操作联合促销，第一步最重要的是必须找到一个真正可以、并且又非常合适的和自己的品牌一起联合进行促销的品牌。通常情况下，任何合作的终极目标都是要实现双赢。在现实的操作中，并非所有的品牌都适合进行联合促销，因此必须遵循一定的原则去寻找合作品牌。

　　寻找联合促销品牌常用的方法：

　　一是消费习惯法：即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯，来寻找合作品牌。如：王经理和当地的大型饭店、婚纱影楼合作，针对婚宴市场进行消费者对接。

　　二是创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，寻找联合促销品牌。

　　第二步，寻找契合点、明确共同目标。

　　任何促销都会有主题，有主题就需要有通过这个主题的促销所要达成的目标。因此，在找到了自己联合促销的伙伴之后，第二步是要明确促销的目的，找到所联合进行促销的不同品牌的契合点，然后才能在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。联合促销的品牌契合点越大，共同目标越接近，联合促销的效果将会越大。所以，必须在如何寻找更多契合点、制定更合理的促销目标上努力。如王经理联合当地的酒店、婚纱影楼、家电城、床上用品、喜铺子五家公司，开展婚宴市场的联动活动。

　　第三步，制订一个双赢的方案。

　　任何促销活动的成功实施，都离不开有一套有效、可行的方案的指导。联合促销最大的目的是要实现合作品牌双方的共赢，这也是联合促销能否取得成功的关键。因此，要达到这一目的，就必须制订一套高效、务实的双赢方案。值得注意的是，在方案的制定上，任何一方都必须以大局为重、均衡利益，决不能只顾一方利益而忽视另一方的利益。

　　第四步，强有力地贯彻执行。

　　对于联合促销来说，制定了一个高效、可以实现双赢的方案，只是成功了30%，更重要的70%要看双方具体的密切配合执行。作为促销活动的类型之一，联合促销在具体执行时，也必须遵循事前测试、事中监督，事后评估的三个流程。联合促销是两个不同背景和文化的品牌捆绑，难免会有磕磕碰碰的事情发生。因此，为了保证联合促销万无一失，联合促销的双方必须组成由各公司主管领导组成的总指挥中心，专门负责整个促销活动人力、物力、财力的配合和协调，并针对联合促销活动的每一个细节进行把关，严格按照既定的方案执行到位，把联合促销整个项目的执行力发挥到极至。

　　第五步，后续跟进、总结经验。

　　当整个联合促销结束后，进行联合促销的双方必须及时对促销中出现或等待解决的问题进行跟进。例如：该给予售后服务就给予售后服务，该兑现的促销奖品就给以兑现。在所有问题得到解决之后，联合促销的双方必须对整个促销活动进行总结和归纳，将一些非常宝贵的经营用于下一次的合作。

　　经销商强化与终端消费者的对接形式是多种多样的，所采用的对接形式能否被消费者接受，与地域差异关系密切。因为每个市场由于经济、风俗习惯、文化、价值观等不同，经销商在强化与终端消费者对接时，必须适应当地的风土人情，既富有新意，又合符常理

　　师顺宽：实战营销专家、咨询师、培训师，从一名快消品行业的新兵到大区经理、市场部经理、营销总监，再到咨询行业的全过程经历，擅长快消品行业的“战略制定，战术实施，品牌推广，渠道管理，销售团队管理等”。《销售与市场》、《营销界.食品营销》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《中国酒业》、《酒类营销》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》《经理人网》等十几家专业性网站和报刊杂志媒体的特约撰稿人。联系方式：13223287100；QQ：786069460；邮箱：　qmql51@16.com

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