开始，其他那些孩子嘲笑汤姆在那样好的周末还要做如此"可怕"的工作。不过，汤姆能让他们相信，他粉刷栅栏完全是自觉自愿，完全陶醉于工作中，粉刷围栏实际上也是一件很有趣且富有挑战性的事情。一天结束后，栅栏全粉刷完了，而且根据马克•吐温的叙述，汤姆实实在在地获得了很多宝贝东西、积累了一大笔财富，那些孩子为获得粉刷栅栏的工作，倒给了汤姆一笔钱！

　　激励员工关键是要满足于员工的需求，马斯洛的需求层次论为此提供了理论基础，生理需求、安全需求、社交需求大体而言都可以理解为“想被给予守护的需求”，尊重需求就是“想被尊重的需求”，最高级的自我实现需求则是“想发挥作用，想有所贡献付出”的需求。企业激励员工的高级形式就是创造员工发挥价值的平台，满足员工自我实现的需求。尤其是对高级员工，更是如此，这样做的团队，肯定会拥有光辉的前景。

　　按照马斯洛理论，我们还可以把员工形象的分为“喝粥的员工、喝酒的员工、喝茶的员工。”喝粥的员工，需要赚取钱财、物质；喝酒的员工需要维护关系、社会尊重；喝茶的员工需要境界、名誉、地位以及自我实现。

　　激励员工，套用一句很俗的话就是满足员工的“名利之心”，“名”就是对员工进行精神激励，“利”指的是物质激励。物质激励作用于人的生理方面，是对人物质需要的满足，精神作用于人的心理方面，是对人精神需要的满足。随着人们物质生活水平的不断提高，人们对精神与情感的需求越来越迫切。比如期望得到爱、得到尊重、得到认可、得到赞美、得到荣誉、得到关心理解等。世界上90%以上的人，都脱离不了对物质的追求和精神享受的向往，所以物质和精神的激励都是不可缺少的。物质激励和精神激励也是紧密联系，互为补充，相辅相成的，物质激励必须包含一定的思想内容，而精神激励则需要借助一定的物质载体，才能让员工产生最大的工作动力，只有物质激励和精神激励相结合，才能收到事半功倍的效果。　　

　　激励的手段是多种多样的，领导和管理的成效性就是体现在激励手段的灵活多变、精彩纷呈，激励手段还包括榜样激励、参与激励、PK竞争激励、授权激励、信任激励、沟通激励等等。在某种程度上，我们可以说，激励决定团队工作的成败。

　　需要特别注意的是，团队激励不仅仅是领导对于员工、上级对于下级的激励，团队成员之间也能起到相互激励作用，正想动车组各个车厢都能相互带动一样，同仁之间一句祝福的话语、一句由衷的赞扬，一声亲切的问候，一次有力的握手等都能极好的赋予同仁工作动力，促使团队高效前进。

　　火车运行的原理虽然简单，但是却与领导和管理是相通的，优秀的领导者需要善于观察、勤于思考，将平常的事物、简单的道理与实际工作相结合，启迪智慧，勇于实践，方能带领团队不断进步。

　　沈菏生，根植于中国中小企业营销From EMKT.com.cn管理的沃土，市场一线成长起来的实战派营销管理专家，理论与实践兼具，奉行“营销贵在知行合一”、“营销力来源于创新力和执行力相结合”、“管理之道和为贵”理念，善于将复杂的营销问题化繁为简，推行切实可行的解决之道，使营销效果倍增，曾担任营销总监、策划总监，品牌总监、总经理等职，在多家报刊、杂志、网站发表论文数十篇，对整合营销、企划、广告、促销、品牌管理、会议营销激励培训方面有着独到的见解，擅长医药保健品、兽药、教育、酒水、服装鞋帽、IT等行业。联系电话>>: 18663780518,电子邮件>>: riyuehongxin@sin.com

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