第三，提升业务员执行亍力。

　　有个叫做“关东大汉”的东北白酒在沧州县级市场中可谓无处不在。“关东大汉”，是价格为与十几元的光瓶酒。公司招聘的开拓市场的业务员都是外地人，规定工作时间是从早上8点到晚上9点，挨家挨户地铺货，就连小杂货铺也不漏掉，业务员几乎“长”在市场里。该品牌在每个重点推广的市场设有办事处，就设在员工的住处，由于这些业务员都是外地人，每天除了跑市场，就是回到办事处交流拓市心得，如此的工作强度和敬业精神，怎会做不好市场？

　　第四， 抓住意见领袖。

　　在市区为了实现精准销售，要激励“意见领袖”带头消费，抓住人们跟风消费心理的这一招屡试不歹爽。在县乡市场，这一招也同样管用，而且效果更好，因为县乡市场中跟风消费更加明显。在县乡市场意见领袖：一是，某一区域的关键人，在某一乡镇或者村子里都会有比较有威望和凝聚力的“关键人”，他们的意见对于居民的影响很大，通过赠酒促进带动消费的积极性是十分有效的方式。二是，进城务工的农民工。往返于农村和城市的农民工群体逐渐断成为农村消费的意见领袖。

　　比如村子里举办婚礼，“关键人”都会参与其中，对于婚宴，他们的意见很重要。企业可以通过赠洒或给其销售提成的方式推动其销售积极性。

　　第五， 注重产品包装。

　　县乡的消费者对于包装十分看重，企业趁着名酒产品在县乡市场的产品种类还未泛滥，推出些包装高档出众，能够在竟品中鹤立鸡群的产品，一定会拉动消费者主动购买，起到事半功倍的效果。

　　第六， 改进消费者培育方式。

　　由于知识水平、素质以及见识的限制，县乡市场消费者的跟风行为严重，因此对消费者的培育很难形成忠诚度。所以消费者培育的方式就很关键：对消费者进行搭赠等常规的活动很难产生效果。可以借助影响较大的事件进行产品宣传，达到培育消费者的目的。例如，某品牌在县乡市场开展凭借高考录取通知书免费领取白酒的活动，该公司考虑到乡镇和农村对于孩子考上大学看成是头等大事件，因此将产品植入到消费者的“大事件”中能够培养消费者对产品的情感。

　　第七， 变换花样做婚宴。

　　在县乡市场采取婚宴用酒赠送酒水饮料或婚宴用品的方式，如果赠送的力度大，对于消费者还是有吸引力的。婚宴消费在县乡白酒消费中占有相当大的销量。企业更需用心，通过营销From EMKT.com.cn手段的创新争取更多的消费者。可以创新买酒搭送的赠品，如赠送婚庆服务、旅游体验等；也可以创新寻找目标客户的方式，如在一些“好日子”，会有很多人去民政局登记结婚，抓住目标客户排队等待的时进行产品宣传；还可以采取订婚送酒的方式，吸引和现潜在目标消费者，并进行服务跟进，以期将其发展成为婚宴用酒的有效客户。

　　如某企业在做乡镇做婚庆市场，通过酒店、二批、关键人、婚庆公司得到信息后，到主家拜访客户，让其品尝样品、选择样品，成功率还是非常高的。

　　某企业在做婚庆时，凡一次性采购1500元用酒，不仅能够享受婚庆活动促销，还可以到酒厂参观，获得自己喜欢高档纪念定制酒。

　　这些活动虽说简单，但不仅能够提升销量，还能够推广打造品牌，在消费者心中留下深刻的印象。

　　智卓营销咨询机构董事长，区域白酒业绩增长专家，酒类企业问题解决专家，专注于区域白酒高效成长、持续增长。电话：13966699404。微信号：zhizhuo1919

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