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中小白酒企业根据地市场的巩固和发展 7 上页：第 1 页 三、品牌升级 中小白酒企业建立根据地市场最少需要花费3年以上的时间，在这个过程中，企业的各种传播都是固化的，品牌的建设主要是以销量和市场地位推动和提升品牌发展，但随着根据地市场建设的成功，企业必须通过研究消费者，对品牌实施二次塑造，通过品牌塑造拉动市场发展，否则品牌形象固化、活力不足，消费者就会对品牌产生审美疲劳，从而失去对产品购买的欲望和兴趣。 四、操作模式升级 市场在不断的变化，竞争也在不断的变化，根据地市场的操作也必须根据市场的发展调整相应的操作模式，如果模式固化，不能根据市场的发展和竞争的势态调整操作模式，躺在成功的温床上睡大觉，肯定会被竞争对手打败，肯定会被市场遗弃。现在白酒市场的竞争已经从产品竞争时代进入到模式竞争时代。当然并不是产品不重要了，而是企业尽管会开发好的产品，但是如果没有先进的好的营销From EMKT.com.cn模式，产品是无法营销成功的。 常言说商场如战场。随着白酒市场竞争的白热化，处在夹缝中的中小白酒企业要想生存和发展的的首要问题是建立“自己的根据地市场”，然而建立根据地市场无非是要发动一场艰苦的、长期的、持续的战争。历史上有许多流寇主义的农民战争，都没有成功。如：李自成，吃亏就吃亏在“没有根据地”。而我们伟大的领袖毛泽东当初被军阀打的落花流水，也要生存啊，于是在湘赣交界罗霄山脉的井冈山，建立了革命根据地，依靠根据地的资源支持战争，最终解放了全中国。因此中小白酒企业要想生存和发展，做市场就不能当“流寇”不能当李自成，要当毛泽东，建立自己的根据地，以战养战。但是现实状况是流寇主义在今天的中小白酒企业中是大量存在的，它们的意识反映到中小白酒企业领导的头脑中，就成了不要和不重视根据地市场的思想。因此从中小白酒企业领导的头脑中驱除流寇主义，是确保成功建立根据地市场的前提，要和不要根据地，重视和不重视根据地，换句话说“根据地思想”和“流寇主义思想”斗争问题，是目前中小白酒企业在建立根据地市场过程中影响根据地市场成功与否的观念问题。对于中小白酒企业来说只有彻底克服“流寇主义思想”才能确保跟基地市场建立的成功，才能生存和发展。 师顺宽：实战营销专家、咨询师、培训师，从一名快消品行业的新兵到大区经理、市场部经理、营销总监，再到咨询行业的全过程经历，擅长快消品行业的“战略制定，战术实施，品牌推广，渠道管理，销售团队管理等”。《销售与市场》、《营销界.食品营销》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《中国酒业》、《酒类营销》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》《经理人网》等十几家专业性网站和报刊杂志媒体的特约撰稿人。联系方式：13223287100；QQ：786069460；邮箱： qmql51@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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