再次，当业主恋上团购会以后，你会发现一个很明显的现象正在上演：团购活动有做的时候，人潮涌动川流不息，大把的业主纷至沓来，活动的现场忙个不停，团购砍价甚至都让人感到买建材产品就如同买大白菜一样轻松。但在活动开始之前和活动过后，你却发现消费者似乎很不给力，市场内人数寥寥无几，执手相看泪眼，商家尽是无言。可越是在这种时候还得越是要沉得住气，越是伸长触角全方位、立体化、多角度地告诉业主我们的存在，我们的团购活动正在如火如荼紧锣密鼓的准备中，当然活动内容一定要有特色，有魅力诱惑力。如果活动宣导到位，业主自然会有感觉，以至于很多本想立即购买的业主，偏偏就被活动吸引而暂时停顿下，等着活动的到来。另外还有不少业主原本还要过段时间再购买的，也直接就冲着诱人的活动来了，如此一来自然就会造成活动的前后相对客流少，市场状况清淡。这其实也是告诉我们当业主恋上团购会以后，我们需要更多的走出去找客源锁定客源，而不是守株待兔，最终只能坐以待毙。

　　最后，当我们通过前期的不懈努力，活动终于成功举行，业主与厂商也在你侬我侬之间共接连理达成成交，但是作为活动的主办方，一个团购的销售平台，事情还远未结束。虽然活动取得一定的成绩，但仍然有不少业主虽是踏着团购的诱人春光而来，却并未最终实现联姻成功，此个中的原由就是我们在活动结束以后，还需要我们进一步加强和跟进的了。此时此刻我们更加应该保持头脑清醒，暂时收拾好喜悦之情，总结活动中的得失趁情况并且乘胜追击，前面收集到的尚未采购的业主，依然是我们的潜在客户，后面紧跟着追踪到位，趁着活动的余温因势利导一举拿下。否则我们活动结束就一定出现这样的现象：有活动就有业主采购，没活动就门庭冷落，如此造成大量的业主信息浪费殆尽，回头还发现自己其实也并没有赚得盆满钵满。

　　当业主恋上团购会，双方都在期待最后的联姻成功，但过分的依赖团购会，就失去了其魅力的真正所在，反而在一次次的活动中，让业主们看透了我们的伎俩，明白了我们的套路，当团购会的硝烟散尽，业主也更加理智，如此团购会也便没了它的风采。最终只落得：团购会落花有意，而业主却是流水无情。

　　杨星，著名家居建材企业门店管理学院院长，专注于围绕门店销售管理、创新推广、团队建设、咨询策划等工作。愿结八方朋友，共作天下文章！ QQ:70532462　新浪微博：销售培训师杨星，电子邮箱: yangxing1115@16.com

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