突破在即 战略先行

　　在节能补贴范畴内，美的、格力、纽恩泰等31家企业成功入围，产业的发展态势大好，突破在即，星星之火将呈燎原之势。而热水器行业“三拼时代”的到来，节能惠民新政后有很多小品牌会被淘汰出局，行业将会提前进入剧烈洗牌期，拼实力，谁的实力大，家底厚，谁就能撑到最后；拼骨头，拼我们团队的意志力；拼合力，拼系统合力，研发、生产、营销From EMKT.com.cn三位一体的合力，消费者对空气能热水器的要求会越来越高。目前，空气能热水器企业也意识到需要不断完善宏观层面的战略规划。

　　1、空气能热水器企业在不断加强对空气能热水器产业发展规律研究，提高产业认识能力。比如，加强对空气能热水器产业和企业的创新、竞争和运营等规律的认识等。

　　2、补贴新政后空气能热水器企业在重点抓好自主品牌建设。自主品牌是企业在市场竞争中的核心力量，空气能热水器应最大限度地提高产品附加值，从而提高空气能热水器的市场竞争力，推动空气能产业的整体经济发展。

　　3、空气能热水器企业纷纷审视市场与趋势，在选择正确的创新轨道。在这特殊的时期，空气能热水器企业必须注重资源的整合，加强自主创新能力，但又不可采取脱离现阶段的“过度高端”、“过度自主”方式。

　　为了提高空气能热水器的消费者认知度，以美的、格力、同益、新时代等为首的一批中坚企业不断积极投入到营销推广的战略策略之中。

　　市场扩充　渠道深耕

　　为更好地响应国家惠民政策，让补贴惠民政策真正落地，各空气能企业全民皆兵，热火朝天的努力集聚在这一场行业发展战略筹备上。而此次节能补贴政策空气能产品的入选，正是空气能行业深耕细作，布局市场的最佳时机。在本次节能补贴政策中，空气能产品最高补贴达600元，居所有补贴家电之首，这很好地解决了空气能产品价格高昂而难走进一二线城市的局面。政策出台后，同益公司除继续深耕传统渠道外，在一二线市场的渠道拓展力度将会明显加大，以电子商务为主，消费者可在同益电子商务渠道进行购买，补贴细则落地后，网购符合条件的产品一样可以享受补贴。这充分迎合了现今大都市新新人类的消费习惯，在开拓一二线产品市场上起到很大的促进作用。

　　空气能热水器厂商渠道开发的深度与广度将会加大：分析空气能热水器目前的经销商，主要有空调经销商渠道、太阳能热水器渠道、只专做的热泵渠道。空调与热泵应具有技术的相关性，空调经销商代理热泵，这是一个很好资源共享与利用。在2012年的市场竞争中，利用空调优势渠道资源助力空气能，将呈现进一步扩大的趋势。同时，空气能热水器渠道也将由传统的三大渠道向净水、厨卫电器、卖场、建材市场、采暖市场、空调零配件等领域扩展。随着企业对经销商发展与培训的重视与市场强势需求下，空气能“软着陆”后经销商的专业性将得到很大程度上的提升，客观上也会对空气能热水器行业的发展起着积极的推动作用。目前，同益正酝酿着深耕渠道，让更多的消费者实时享受到惠民政策而密锣紧鼓筹备着。

　　销量上升 前景灿烂

　　在中国，空气能热水器产业化只有10年时间，但发展速度很快，空气能热水器在享受优惠待遇“软着陆”后，销量将可能呈现出“井喷”态势。据中国热泵产业联盟秘书处预计，2015年该行业年产值有望突破100亿元大关，如果能得到国家政策的有力扶持，实现200亿元以上也是可能的。

　　其实步入21世纪之后，国内空气能产业的高速发展便一直离不开政府的大力支持，这些举措帮助一大批空气能企业顺利度过了产业萌芽期。

　　首先，由于空气能热水器的节能减环保排特性，我国多个地方政府从2008年开始陆续出台相应的鼓励政策，例如广东、上海、北京、江苏、浙江等地区已经把空气能热水器产业列入“十二五“时期节能产业规划，作为节能减排的推广项目。

　　其次，2011年，中国节能协会热泵产业联盟发布了《将空气能热泵热水技术纳入可再生能源建议书》，引起了相关政府部门的重视，与此同时，政府还加大了建筑工程项目所提供的补贴力度，极大地刺激了空气能热水器的销量，为空气能产业的深入推广营造了一个绝佳的舞台。

　　第三，传统电热水器由于不节能，在欧洲、澳大利亚已经逐渐被禁止使用，并且，欧盟、澳大利亚等国家已经将空气能热水器技术列入可再生能源范围，并给予相应的政策支持，这为我国空气能热水器国际化提供了机会。

　　第四，国家明确提出要在“十二五”期间大幅降低国内生产总值能源消耗以及二氧化碳的排放量，改善生态环境质量，实现社会的可持续发展，并在新能源产业规划中，重点提出了要加快空气能、太阳能技术的推广应用，这预示着像空气能热水器这样节能环保的产品将迎来前所未有的黄金发展期。

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

谁能领跑空气能热水器 （2012-10-09, 中国营销传播网，作者：李亮） 空气能热水器“战国时期”正在临近 （2011-03-02, 中国营销传播网，作者：张子友） 空气能热水器企业要学会“旺季捕鱼，淡季补网” （2011-03-02, 中国营销传播网，作者：张子友）