2、改良产品卖点，赢得更多差异化！

　　产品的卖点，往往是影响消费者选择的最直接原因。许多产品几年甚至几十年难以有革命性的创新突破，为了不让消费者感到厌倦，最好的方式，就是通过改良产品的卖点，更贴近时代的变化，突出品牌的个性与价值，赢得更多差异化的同时，赢得更多消费者！　　　

　　同样是果冻，“旺旺”改良了果冻产品卖点，以“可以吸的果冻”作为产品全新卖点，推出了 “旺旺吸得冻”，创造了全新的消费机会。还有“小熊家电”，在自身电饭煲市场份额占比不高的情况下，改良了全新的产品形态——煮蛋器。并以此为卖点，不仅开创了一个全新的小品类，并且占据了优势资源，成为煮蛋器第一品牌。　　

　　3、改良产品渠道，一举提升产品销量！　

　　志起未来研究发现，产品的渠道有无限的可能性，只有你没有看到的，没有你发现不了的。对于产品渠道的改良，就像是一个寻宝游戏，总有人能吃到一个螃蟹。

　　大家对于星巴克的认知，是时尚便利咖啡店，无论你是普通消费者还是企业领导者，都非常熟悉在专卖店内消费的场景，但是，当你惊讶的在超市发现你平常喜欢的“星冰乐”时，那一点不输专卖店的玻璃瓶包装，熟悉的LOGO，都在告诉你，星巴克的产品销量，在专卖店外，又添上了的一笔。

　　这就是渠道的改良性创新，不再是传统渠道的思维模式，也不再是单一渠道的售卖时代，把在主渠道的消费影响力，嫁接到有着同样消费群体光顾的此渠道，这样一个小改良，却能带来产品销量的大提升！　　

　　4、改良产品售卖模式，改变一个行业的命运

　　产品的售卖模式，往往是最难颠覆的，但是却拥有着最大的改良性创新空间，甚至有可能改变一个行业的命运。　　　

　　宁夏的枸杞曾经是论斤称卖，而现在，是以克数为规格售卖，完成这一改变的，是志起未来的战略合作伙伴——“百瑞源枸杞”。他是行业内第一个推出小包装枸杞的企业，但正是这次对销售模式改良性的小创新，却全面提升了全行业的利益。其后，“百瑞源”又改良了专卖店模式，第一次推出了“中国枸杞博物馆”，让旅游与销售相结合，让专卖店升级成集文化，旅游，售卖为一体的博物馆，再一次创新了售卖模式。　　

　　改良性创新能有什么样的回报？

　　回答这个问题其实很简单，在这个时代，有多少人能做到革命性的创新？又有多少产品还有颠覆的空间？所以在市场压力面前，能够用最小的风险，获得更高的回报的创新方式，改良性创新无疑是首选。　

　　但是，改良性创新的成功绝对不是偶然的，它需要在前期进行大量的准备工作，从产品包装，卖点，到后期的推广，渠道选择，促销安排都需要环环相扣，并充分利用好每个环节的作用，如此才能达到最终的改良性创新的目的。

　　如果说，革命性创新象一场风暴，颠覆了所有的规则，那么改良性创新就像一场及时雨，带来更强大的生命力！因为改良性创新，不仅是一次次的优化，而且是对产品生命力的不断延续。即使是革命性创新代表品牌“苹果”，也在持续的对其IOS操作系统进行一次次的升级与改良。每一个产品或许不足以掀起一场革命，但都有巨大的改良空间，回报你的，是一次更有效的，更实际的突破！

　　所以，当你觉得已经无法再前进的时候，你渴望的战略新品要用什么创新方法来实现？或许以下三个回答完以下三个问题，你会找到答案：

　　我的产品做过哪些改良性创新？我的产品是否还有改良的空间？我的产品在改良前需要做哪些准备？　

　　如果你找到了新的方向，就请给产品一个改良性创新的机会，给自己一个无限的可能！

第 1 2 页

	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
	查看李志起详细介绍　　浏览李志起所有文章

相 关 文 章（共2篇)

如何通过革命性创新打造战略新品？ （2013-11-25, 中国营销传播网，作者：李志起） 如何通过微创新打造战略新品？ （2013-11-20, 中国营销传播网，作者：李志起）