障碍一：资金

　　“具有我国的原创技术，在全球具有领先技术”的发明人很多是医疗技术权威专家或科研专家，资金不足是这类企业的通病，资金不足导致企业前期很难招到优秀的人才，学术推广乏力，营销From EMKT.com.cn网络建设缓慢，产品技术完善和新品研发速度缓慢。

　　中国民族医疗器械企业的领跑者------深圳迈瑞，联想集团，华为集团在企业的初期都是先做国外产品的代理来积累资金，人才，网络，技术等。

　　障碍二：老板的心态，胸怀和性格

　　老板的心态：以前是医疗技术权威专家或科研专家，现在是企业老板。以前是坐车的，现在是开车的。心态的转变需要企业的老板花很长时间来调整，企业老板需要和很多各种不同的人交往，需要学会宽容，学会妥协。

　　老板的胸怀：心有多大，舞台就有多大。有很多企业年销售始终停留在五千万甚至一千万以下，是因为老板心胸狭窄，容不下有个性的人，殊不知优秀的人才都是有个性的人。

　　老板的性格：性格决定命运，老板的性格决定他的命运，也决定企业的命运。

　　障碍三：用人之道

　　据史书记载，刘邦登上皇位后，在述其战胜项羽的经验时说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，扶百姓，给粮饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必克，吾不如韩信。此三者，皆人杰。吾能用之，此吾所以取天下。”

　　由此可见，领导人不一定样样都行，样样才干过人，但他必须善于识人、选人、用人。善用人才的五大标准：一是用其所长，避其所短。二是量才使用，才尽其用。三是明责授权，信任人才。四是组合人才，聚放效应。五是庸才愚才及时淘汰。否则，任何雄才大略难以实施，任何宏图伟业都不能成功。

　　具有国内原创，全球领先的技术的企业在政策层面面临三大门槛：即产品注册证，物价或招标，医保。确实是需要政府有关部门的大力支持，否则企业在这方面投入太多时间，精力和金钱，哪还有力量去做企业的经营？

　　拥有原创技术的中国民族医疗器械企业在现有政策框架下的应对措施是一是通过学术推广等形式让更多医院的专家来认识了解，使用此技术并在临床运用中不断的提出修改意见，使其技术不断完善，完善一项原创技术需要25年以上。即使是微创手术---腔镜技术在中国经历二十年在市场上的推广，且有多家知名企业如日本奥林巴斯，狼牌，美国史赛克，德国史托斯投入巨资做市场推广才逐渐被医疗权威专家认可。“立体定位超声聚焦治疗系统、妇科射频消融技术”在中国市场上推广有十七年时间，依然没有得到全国所以权威专家的认可，依然只能在一部分医院使用，依然有需要完善的地方。

　　二是中国民族医疗器械企业一定要坚持实施产品品牌战略，借助咨询管理公司，培训公司的力量来为企业做市场战略规划等。而实际上很多拥有原创技术的医疗器械企业在企业经营时很封闭，几乎不与外界交流，导致在市场发展的过程中走了很多弯路，甚至是错误的决定如开拓市场的前期过早的进入民营医院等。

　　三是中国民族医疗器械企业主动去申报“政府对医疗器械项目的扶持基金”。

　　我国目前要大力发展国产医疗设备，特别是扶持“具有国内原创，全球领先的技术的企业”。应出台哪些有利于原创医疗器械企业发展的扶持政策呢？笔者认为应从政府的扶持资金，在办产品注册证实行绿色通道，在办物价，办医保，招标，做政府采购的过程对具有国内原创，全球领先的技术的企业实行政策优先，政策倾斜并一定要落实到实处。

　　国家在对医疗器械定价和收费时一定要考虑创新技术的价值，考虑自主创新品牌在研发和市场上推广要投入大量的人力，物力和财力，要科学的去定价，而不要像以前那样简单的按照产地原则（进口和国产）进行价格分类，定价和收费。

　　更重要的是对原创技术的推广，使用和完善一定要激励医疗权威专家的参与，把对我国原创技术的推广和医疗权威专家的评职称，晋升挂钩，并给与科研基金的扶持。才有可能逐渐改变目前外资企业占据中国80%以上高端医疗器械的现状。

　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数“具有国内原创，全球领先的技术的企业”死在明天晚上，看不到后天的太阳！！！　　

　　作者简介：做中国医疗器械实战培训第一人。二十年医药、医疗器械行业实战及培训经验，历任分公司经理，大区经理，销售总监。在《中国营销传播网》、《中国医药联盟》、、《市场部网》、《医谷》、《销售与市场》、《医药经济报》等专业报纸，杂志和网站上有多篇营销管理文章发表，是“中国医疗器械产销联盟”首席培训师。欢迎各位朋友和我一起互相交流。qq:　534030927，电话：13986285452　更多内容请在网上输入“医疗器械王强”来了解。

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