那天我去了他的万达中心，一下吓了我一跳，八个大佬全坐在里面，有当时最负盛名的广东老乡黄光裕，还有复星的郭广昌，还有联想的柳传志等等，都坐在那里，我去了以后，我说你们怎么都来了，他说这都是他的股东战略合作者，但是都决议不了，希望我把脉，到底该不该做。我问做哪里？他说长白山，聊完以后觉得可以，第三天包了一个飞机去长白山。

　　在这里有一个小插曲，飞机上，探讨你们为什么不买飞机？答案是，不是买不起，只是因为交通管制问题。没有想到，我们从长春回来以后，王健林买了三架飞机，全中国的富豪们都在买飞机了，这就不说了。

　　后来到了长白山以后，遇到很有趣的问题，长白山放在那里几千年，省委省政府也花了很大力气，包括把它从县级单位提升为地市级单位，但是长白山一直是旺丁不旺财，所以当时吉林省的书记非常失望，在这个时候跑去招商，找到了王健林，王健林带着他那一帮兄弟去的时候，心里没底，问这个地方能行吗？后来我们在长白山待了三天，又开着飞机去了长春，见了省委书记和省长，带了一个团队，用了两个月时间，对长白山进行了定位和挖掘，

　　对中国的市场现状和未来进行了分析，得出了几个判断：第一，中国的休闲时代到了；第二，旅游观光没有地，观光永远挣不了大钱，只是旺丁不旺财，但是只有休闲度假有目的地；第三，如果条件到位，敢于投资，把一种天生丽质的资源打造成一种休闲度假的目的地，就会获得巨大的回报。

　　这一点从万达开始，最后走的时候，他们老板开了一个会，有一个老板说这一次非常感谢王志纲先生，如果不来，就定不了这个决心，而且找不到思路。整个长白山，以后去可以感受得到，这绝对是一个高级产品，冬天42 条国际滑雪道，这都是我推荐和整合的设计机构，连滑雪场都是我选的，不知道的人以为我是一个玩家，其实不是，生命是一种体验，幸福是一种感觉，你要给别人带路，首先要品尝这个东西，我是20 年前就到瑞士把滑雪滑了，

　　18 年前把全世界的高尔夫球场全部打完了，要知道它，才知道怎样一回事，当时政府给了一个方案，就是所谓的做滑雪场的，后来我一看，顶多可以搞一个初级滑雪场，之后我们调了一个直升飞机，还有我的团队，漫山遍野找，最后找了一块非常好的地，现在初级、中级、高级滑雪场都有，完全可以开亚洲冬季运动会了。

　　另外，我帮他推荐了琼斯和尼克劳斯两个世界级的大师，做了三个世界级的球场，夏天高尔夫，冬天滑雪场，还有世界罕见的温泉，一个中心，两个基本点，三道菜就支撑起来了，最后的规划里面，15 个世界级的度假酒店，已建成了5 个。

　　今年9 月，我去长白山，当时是一次休闲论坛，我去发表演讲，四年没有去了，感慨万千，现在长白山已经火爆得不得了，他们告诉我冬天更火爆。关键不在于这个，在于王健林在开这个模具的时候，抢占了未来，抢占制高点，当时提出整个策划方案给对方谈判的时候要求零地价，后来市委书记和我们谈这个问题，答应零地价，但是政府的钱是两笔，一笔是中央的，总得给，另外一笔地方的，全部豁免。

　　后来王健林团队的条件很简单，即使是给中央的，也要用五年不断返还，反正必须零地价。终于把这个活动签下来了，包括这个产品，这个时候，王健林去全球跨界整合，全世界所有顶级品牌休闲品牌都跟他走，都和他谈。说是投资500 亿，其实启动资金是20 亿，现在也就投了50 亿、60 亿，已经初露端倪，这个时候，很多的战略投资者愿意跟进来了。

　　前不久，美国一个很著名的机构，评选了世界上100 个一生必去的两个地方，一个就是万达做的长白山，一个就是我们做的银川。为什么要去长白山？因为这个地方有世界级的休闲产品和休闲资源。为什么要去银川？因为银川有世界级的红酒和酒庄。

　　关键的问题不在这个，长白山看起来不赚钱，模具开了，钱砸进去了，但是回过头来，王健林和他的团队顺势拿了10 个以上这样的项目，西双版纳，大连、金石滩等等，而且谈判地价都是零地价。

　　做一件事的时候，比如说开长白山模具的时候花了5 年，但是回过头来，一年可以做5 个这样的项目。我当时去长白山的时候，王健林的自由资产300 多亿，现在是1600 亿，就是滚雪球，滚起来的。他最精妙的东西是什么？我想操作是一个，管理是一个，但是生死攸关的还是生死抉择，就是战略，一下抢到了中国未来的制高点，收到了一种很好的运营模式，这种运营模式成功以后，上个月在青岛打造了一个东方好莱坞，准备投500 亿，全世界好

　　莱坞的很多大明星全部捧场。10 年前，20 年前我们说做东方好莱坞的时候，所有人都说是乡下人办宴席，自己骗自己，现在全世界都认为，下一个好莱坞肯定在中国。他为什么敢于在青岛做这个？青岛市政府一下就6000 亩地，也是零地价，用跨界和整合的方式，不光是旅游，而且是文化和演艺，他说用五年会建成，很多人不相信，但是我绝对相信。当然，至于说这个老汤能不能熬成广东人说的老火靓汤，还要过程，但是作为商业业态和模式的成功，

　　这一点是毋庸置疑的。王健林成功的精髓就是跨界与整合。( 本文节选整理自地产策划大师王志纲先生在中山大学岭南学院进行主题为“生死抉择——王志纲纵论战略之道”的演讲)　

第 1 2 页