经销商变化：新思路、新面孔成为新时期建陶经销商的现实写照

　　“长江前浪推后浪，前浪死在沙滩上”这一句曾经的网络调侃，或许正逐渐成为新时期建陶经销商的真实写照。最近两年，经销商老板逐渐出现了更多的80后甚至是90后面孔。这部分经销商的加入，在一定程度上推动了行业或者品牌地方经营的良性发展。不少老一辈经销商在放手的同时，也让他们的砖二代通过“系列的专业的培训”来学习如何管理。砖二代，敢拼敢做，也更容易接受新事务。在厂家人员的引导下，砖二代开始了自己的登场SHOW，或主持大店开业或大型促销活动，以破纪录的方式带给了当地市场极大的冲击。

　　在新派经营手段的影响下，市场竞争加剧，不少经销商都不由发出了如此的感叹“坐在门店是等死，走出门店是找死”，在现实之下，他们不再需要厂家硬磨软泡，就自然竖立起促通的思想 ，以“走出去、请进来”模式，寻找新时期生存及发展的之路 ，不少经销商更不惜花重金，请专业团队操作其操作活动，目的只为一个，在这样冷寂的市场中获得生存的机会。

　　培训向落地操作转变，催生专业活动执行机构或部门产生

　　前文也曾经提及到，经销商主动求变，对于终端促销活动的渴求加剧，市场上屡次出现一场活动完成数百万销量甚至一年销量的奇迹。追逐利益的经销商，不再满足于简单的培训，他需要培训落地， 需要培训机构或者厂家以实在的操作指导手把手带领团队创造业绩，在寒冬中抢得市场，甚至是在陌生的渠道上探寻到销量。从新中源的团购部开始 ，厂家的终端执行人员开始流行于各陶瓷厂家，及至现在，基本每个上规模的品牌市场部都设置了如此的人员配置，专职跟踪经销商的活动或者培训工作。而受制于厂家人手有限，不少经销商只能通过市场上的培训机构或者活动机构寻找类似的服务。今年，和君智业及其它第三方活动操作机构在终端市场的风生水起，正是得益于这一批有钱没思路不懂操作渴望销量的经销商。值得一提的是，行业中操作模式比较成熟的和君智业，今年和诺贝尔、东鹏、蒙娜丽莎都建立起合作关系，估计随着双方合作的深入，这三大品牌的终端表现会比过往更为突出 ，二线品牌的生存空间必然会被大量挤压，市场的近身肉博必将更为激烈。

　　小结：

　　寒冬式市场，拷问的不仅是厂家与品牌的经营硬实力，更在无形中迅速提升了经销商群体的软实力，这是我们所料没及的。2013年陶瓷市场曾经出现了回暖式的销量大提升，但好景不长，进入下半年，尤其是传统的金九银十，不少区域都呈现淡季销售的状态。再对比2013年前三个季度房地产销售数据，则呈现比较乐观的数据，无论是城市住宅交易量与房价普涨，还是土地交易量价齐升，豪宅项目销售情况明显走好，一二线城市整体情况保持平稳，三、四线则部分出现上涨部分保持平稳。

　　陶瓷行业作为房地产的下游产业，受政策的影响通常都需要半年以上时间才得以呈现，可以预测是2013年的寒冬回流，可视为黎明前的一次黑暗。相信随着2014年房地产的持续回暖，情况将有所改善。而在这一阶段中，市场竞争将全面进入大品牌时代 ，市场资源成为了决胜关键，包括品牌资源、研发资源、人才资源、店面资源、渠道资源和人脉资源等等。过去的陶瓷寒冬，真正意义上的一线陶瓷品牌经过系统的历练，快速地聚集大批市场资源，估计未来几年这种情况会更加加剧。

　　2014年，将成为各大品牌资源大比拼的标志性一年，新专卖店标准、新促销模式、新操作模式、新传播手段都将成为决定胜败的关键。

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