第五个字：专——专，与全对应！专业占据细分品类市场，在卫浴这行也是显著特征。　　

　　专劲十足的品牌，在其擅长的领域，让很多行业大佬都无法轻易撼动。专注陶瓷领域的如唐山梦牌，就是以高品质征服欧美卫浴市场的稀缺性品牌，同时也是为数不多的拥有国家级高新技术的企业。不为人知的秘辛是，国际卫浴领导品牌乐家都花重金购买梦牌的生产车间，以此获得稳定可靠的陶瓷产品；梦牌出口到美国和澳大利亚的坐便器数量之多，延续时间之长在同行里更是少之又少。据称，美国每卖掉十只坐便器就有一只是梦牌生产，澳大利亚每卖掉十只坐便器就有4只为梦牌生产。

　　德立淋浴房也是靠“专”功夫起家。其在淋浴房的专利非常之多，独立设计开模的能力创强，在渠道逐渐形成了淋浴房第一品牌的地位，成为经销商选择淋浴房的第一考虑，很容易理解，为什么德立淋浴房的经销商都是当地市场地位优越的优秀经销商。

　　专在卫浴行业演绎了属于它的精彩，未来竞争激烈的情况之下专应该有其更为丰富的演绎！　

　　第六个字：同——同质化也是卫浴行业中的一大现象。不单单的是产品，机会涵盖了方方面面。

　　笔者在《卫浴行业品牌同质化迷局》里面进行了详细的描述。市场行为跟风跟设计，跟热点，跟营销！产品，渠道，研发市场等演变为模仿，造就大批的同质化。最后变成行业怪象：你搞展厅，我也搞，你做什么我做什么，你卖什么我就卖什么；　

　　大量同质化的产品涌向市场，使得到处都是价格战，大家一方面反对同行的压价竞争，同时自己也在为同质化做着贡献，谁也一时难易跳出同质化的怪圈。这种同质化现象，影响了企业的利润收入，没有足够的资金投入到产品的研发和品牌化建设，只能维持在一个相对不高的竞争水平之上，长期下去，同类行业的整体技术水平和产品质量很难有一个大的提高，严重影响了行业的良性化发展。

　　卫浴行业何时才会出现床垫中的慕斯凯奇？慕斯凯奇通过解剖床垫的结构，一方面把慕斯凯奇床垫的质量展现得淋漓尽致，另一方面邀请消费者体验每一款心仪的产品，将质量感召与体验营销完美结合以应对同质化竞争。笔者期盼卫浴行业早日出现这样不甘沦为同质的优秀品牌！　　

　　第七个字：拼——前期拼技术拼勤奋，后期拼智慧。

　　早期的卫浴行业顺应时代的趋势，主要勤奋有技术，可以得到很好的发展。拼是很多卫浴企业早期创业的状态，也是中期创业型品牌和企业家的状态，梦牌、尚高，浪鲸，英皇，再后来的弗兰克都是在艰苦的拼搏中一路冲到现在。2008年可以说是一个分水岭，卫浴行业遇到外销的阻力，慢慢转向内贸，而国内房地产的发展也慢慢走向巅峰，企业的快速发展时代渐渐结束，以往单纯的靠勤奋、胆量和技术的时代随之终结，慢慢转向拼智慧。

　　2008年的分水岭之后，拼的解释被赋予更多关于智慧的内容，就是竞争压力之下的拼市场策略。市场策略为例，其重要性被品牌提到了前所未有的高度。最典型的案例就是浪鲸终端突破的策略，演绎了一个品牌转型的小传奇。浪鲸利用终端总裁签售的销售策略最早推出的499元的立体高水箱坐便器开启了策略思想在终端实现的先河，同时也宣起行业终端价格和智慧拼杀的开始。浪鲸的这种拼法不单单的是价格战，里面蕴含了如何调整产品线，如何锁定竞争对手以及如何树立样板市场等核心思想。不过，该行为最终引发的价格战还是蔓延到整个卫浴行业。理解该行为的精髓的品牌，在跟进的过程种多获得了回报，如尚高的跟进，确立了它在卫浴行业浴室柜霸主的地位。

　　团度的比拼也慢慢的浮出水面，与之前老板们亲自上阵形成宣明对比！恒洁引进奶粉行业的高管也是未来满足其日益庞大分公司体系的管理，而引进管理体系人才不断的规范公司文化。九牧在此方面更是做到极致，为了前面的布局整体卫浴，引进了大批的家电以及鞋服的营销高手。卫浴行业不管发展如何对团队的比拼将越演越烈。　　

　　第八个字：浅——卫浴渠道营销几乎浅尝而止，有待深耕。

　　虽然人人皆知渠道为王，但实质是没有几个品牌对渠道做到精耕细作。分销体系的管理匮乏，而支持渠道发展的帮扶助销更是少之又少！浅是形容卫浴行业营销状态最精准的一个字。

　　卫浴行业营销被专业人士诟病的是表面工作居多，涉及的领域不少，但均泛泛而为。更注重精细化渠道运营的品牌，都种瓜得瓜，在行业里面风生水起！国内市场的强势品牌箭牌，九牧、恒洁、中宇，以及外销的梦牌和路达五金等，无不精细过人。

　　回头看看有多少渠道得到了真正的帮扶？助销渠道的精英又有几位？品牌落地推广过程中，起到作用的要素少得可怜。品牌经理们在反省的时候不难发现，品牌创立时间不短，但是从未系统的规划过营销战略和策略。没有系统、标准和深入的营销方法。市场上充斥着大量只管回款的伪品牌和养尊处优的区域经理。所谓品牌，也只能无可奈何长期处于自然生长、自生自灭的状态。老板们看到这里，估计深有体会！　　

　　第九个字：迷——环境转向逆境，卫浴行业是人在迷途还是逆风飞扬？

　　往国外看，除了具有稳定大单的卫浴企业，其他的出口型企业的日子是王小二过年——一年不如一年；往国内看，18大后房产调控仍然强硬，虽然楼市刚需客观存在，“城镇化”也让行业有一定的憧憬，但房地产后市难免持续盘整。如何在此环境下争夺有限的市场份额？是每一个品牌都要面对的难题。传统的线下渠道又必须面对经营成本不断攀升的事实，未来变化如何没有谁能铁口独断，是见好就收还是继续该出手时就出手，眼光决定判断。不过正如老话所说，巍峨的海底山脉只为深视者存在，我们的掌声不止为那些已经逆风飞扬的优秀品牌而响，更为了那些在世俗观念上未能取得成功，但仍未放弃拼搏求索的探路者，他们都是中国卫浴的正能量！

　　在此，感谢正和凯歌刘上琦先生对本文的建议和指导！

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