举措：降价转团购微营销

　　屌丝有一个特征，就是喜欢团购。而为了回笼资金，众白酒企业穷其所想用各种促销招数吸引顾客成交，唯独不敢直截了当的将其销售板上的价格改低，为什么？全因枉顾成本、真刀实枪的降价乃白酒企业不能承受之重：生死攸关，谁能舍得“赔本赚吆喝”？所以只好旁敲侧击地使出各种“优惠”招数，合时宜地释放出“降价”的假象，显然这种种“优惠”要比真正的降价更让白酒企业有钱可赚。因此我们便不难理解为什么白酒企业堂而皇之喊出的各种“超低价”“特价特供”等种种“降价”花招，这些不过只是企业的营销噱头而已，消费者很难有便宜可赚。当然，并非全部的“降价”都是口号，其中不乏有真正的实惠。事实上，直接降价的方式会直接使品牌受到伤害，不能轻易用，所以我们看到，现在都是在以打折促销团购的形式暗降。采用团购这种方式比较保险，不仅可以直接瞄准想喝高端酒的屌丝用户，更让降价显得合情合理。毕竟团购这种微营销，可以避免直接降价产生的负面影响。

　　转型：提高附加值微动力

　　屌丝一直以“矮矬穷”和“土肥圆”自嘲，随时一副“我是屌丝我无底线”的作派。但是，自嘲始终是自我保护的一种方式。其实在屌丝内心深处，有一个变成“高富帅”的梦想，而梦想就是积极向上的力量。谁能将这种力量释放出来，那依附在屌丝身上的经济价值也会随之释放。如今的白酒市场，高价格、高包装、高促销、低质量及上市快、推广快、死亡快、见效慢等现象越来越像白酒企业宿命，真正是 “各领风骚一两年”，这种新品类白酒在没有良好的市场基础和丰富的品牌内涵的情况下，注定了只会快速地死亡。想做屌丝用户的白酒企业如何提升品牌形象，逐步提升品牌的附加值呢？其实，消费者耳熟能详的许多白酒无不是这一领域的高手。“金六福”的福文化、“舍得酒”的智慧人生、“水井坊”的高尚生活元素、“小糊涂仙”难得糊涂的中庸文化、以“中国人的礼酒”定位的“金叶神”酒所诠释的“礼文化”等。这种定位在文化主张和独特的价值观的品牌，由于满足了消费者高层次的需求，能够有更高的附加值，屌丝白酒应该在这个领域提高品牌附加值微动力。

　　得屌丝者，得酒天下。江小白、小宝、小时候、三井小刀……看到这些有点萌的名字，就能明白屌丝世界也一样可以精彩。相对于大佬云集的白酒江湖，一批自诩“屌丝”的低端白酒正以这种前所未有的姿态切入市场，并迅速吸引了一批80后乃至90后消费者。无论是“小时候”还是“江小白”，成功的原因无外如此。而“屌丝白酒”依旧还是同样的套路，一个用户不可能知道所有，在遇到问题的时候可以将截图发送到社交网络进行求助，微信朋友圈、微博就这样被疯狂刷屏了。无聊的好奇心和好胜心，就这样被点燃了。恰好，屌丝白酒的成功碰上了微信平台正准备挖掘消费潜力，这样一次预演也证明了渠道和趋势，对于白酒企业的重要。屌丝白酒的共同特点，它们其实都是建立了良好的传播渠道——无论是微信还是微博，它们都可以简单快速的与人分享。移动互联时代，是图片时代，也是碎片化时代，同时也是社交时代，首先必须是一款好的屌丝产品，才是引爆流行的基础。在这个充满不确定性的时代，投资“屌丝”就是在投资未来，谁能说现在的“屌丝”又不是未来的“高富帅”呢？

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	吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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