5．肌注产品用不起来？

　　各类剂型安全性依次为：能口服不肌注，能肌注不输液。中国是输液大国，很多临床医生习惯直接给病人输液，输得方便，打得痛快，但也忽略了输液带来的不安全性风险和给患者带来的沉重的医疗负担，尤其是一些不易过度补液的心脑血管等疾病患者。

　　小针相对于输液更安全、方便，便于运输。医生的用药习惯也可以通过有意识的强化和普及进行培育。这就和环保概念一样，各有利弊，需要移植。现今普遍泛滥的输液习惯正是十几年来没有节制的商业化的推广结果，重新提倡正确的用药途径正是科学上的反璞归真。

　　如果明显有肌注痛感或其他不良反应，会直接影响产品被临床广泛应用。如果产品本身安全无害，产品的实际疗效和运作功力会将给药途径的相对劣势加以弥补，用安全性等来为产品加分。

　　6．炒得火热就是好产品？

　　有一些企业擅长热炒产品，却连产品最基本的情况都未能介绍清楚，方方面面经不住推敲，张冠李戴。也有一些时候，最动人的包装说辞中蕴藏着巨大的风险。专业性是选择和评估产品唯一的度量标准，仅仅凭江湖式推销方式，和实力客户无法交流，更无法交融，好产品也炒成了生饭、冷饭。

　　大产品的操作需要低调安全，而不是到处宣扬，到处许诺和夸口但从不兑现，那样会给产品留下很多隐患。

　　还有的企业不遵守商业规则，不尊重渠道管理和销售规律，随意报价，随意发货，造成总代客户没有合理的生存空间和赢利空间。招商轰轰烈烈，结果寂寂寥寥，产品和企业信誉越做越差。　

　　7．好产品的价值定位

　　疗效确切、安全、差异化和空间成立、企业信誉和基础保障到位，质量和基础条件不存在硬伤的产品即是好产品。对实现营销而言，产品空间很重要，但一味追求空间也往往容易走偏，产品仍需有其明确的价值内涵。

　　有些产品由于历史原因，有这样那样的小缺陷，如果营销实力具备，加以专业化处理和包装，就可脱胎换骨成为瑰宝和美玉。如果尚未真正了解产品，就会被各种道听途说和猜测假想扰乱了视线和心境，随大流并不能真正发现投资价值，没有营销的硬功底也无法游刃有余地驾驭这样的产品。很多不讲信誉的企业通过种种手段得到先前客户的终端资源，最终的现实结果却是产品销量明显下滑，结结实实地遭遇市场的滑铁卢。

　　改良型产品往往比完全创新型产品更容易推广，市场教育已然形成，直接切换就可实现销量，进入市场的时间成本和推广成本都大大降低，性价比更加可观。

　　8．新产品的价值风险　

　　仅仅是剂型和规格差异的基药产品在一些挂网规则不支持区分的地区需要慎重选择。产品有严重缺陷比如不良反应严重、挂网价格和市场保护极度混乱、企业诚信和支持服务缺失、管理混乱、企业产权不清晰、供货和产品质量跟不上、政策严重落后、财务处理能力缺乏、人员走马灯一样频繁更换等等，都要三思而后行，直接舍弃。

　　有些貌似热门产品，申报企业扎堆，几十家、几百家不止。很快这一混乱局面也将蔓延到产品营销环节，同质化的产品一多就乱，很多国内企业都只热衷于拼价格，缺乏营销经验和资源，产品生命周期和产品价值大大贬损。这和高点进入股市一样，充满变数和风险，即使个别区域客户确有实力，也说不清会不会被其他地区拉下马，玩的都是心跳和看不准。跟风，往往最终属于自己的只有垃圾股，除非真正拥有超强资源和技术实力的壁垒，能跳出框架，一枝独秀。

　　企业的视野和格局，决定产品的今生和未来。选择产品，首先选择企业和人。只有企业把客户真正当成合作伙伴，相互珍视和相携，共同推动和促进，才可能一路无忧，直至花好月圆。

　　好产品与好的营销资源相遇，才不枉费产品价值，以一当十，楚楚动人。如果企业在新品运作中存在困惑和难题，可以共同协助提升和实施。也希望投行和企业家们把关注的目光不仅仅放在拼抢和申报好的产品资源上，同样更需关注怎样将花费巨大时间成本和各项投入的产品价值用营销和经营实力顺利实现，真正变成企业的利润来源和聚宝盆。

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