但乐百氏的广告所蕴含的品牌气质要有较高的学识和审美情趣才能读懂，一旦读懂就会更喜欢乐百氏。所以尽管乐百氏在全国市场落后于娃哈哈，但在上海、北京、武汉等大城市乐百氏却远远领先于娃哈哈。在上海，从大卖场、连锁超市、便利店到处是乐百氏，而娃哈哈的铺货率相对较低就可见一斑。尤其是大街小巷的夫妻老婆店，由于陈列面积有限，各品种的饮料只选择一个畅销品牌上柜，酸奶一般都只选择乐百氏，难得见到娃哈哈。造成这一格局是娃哈哈不重视上海市场，在上海缺少投入吗？事实远非如此，娃哈哈深知上海市场容量庞大及拿下上海市场的形象意义。每一年都要下重注，强攻上海市场，然而屡战屡败。这里面的原因当然很多，但最重要的原因是娃哈哈的品牌气质的“粗糙、俗气、不雅致、不精巧”而失去了上海人的认同，与上海人的审美心理差之万里。众所周知，十里洋场大上海曾为东方巴黎、远东第一大都市，岁月沉淀给上海人很高的眼界与审美品味。上海人即使在最穷困的岁月，其内心里依然有一份与生俱来的高傲感，看事待物眼界甚高。而今，作为对外开放的桥头堡，与西方的频频交流，上海人骨子里养成了审美倾向欧美化的精巧雅致。而作为传播品牌形象的电视广告，娃哈哈的果奶广告尽管广告歌朗朗上口、传播力极强，但里面的小模特往往表演木讷、服饰造型土气、画面十分晦暗，给人一种品牌粗糙低档的联想；而乐百氏的每一个广告片中的小模特表情总是甜美、灿烂，所选用服饰十分精美、往往男孩穿小西装打领结，头发梳得纹丝不乱，像个小绅士，女孩穿色彩艳丽的裙子，一个个像个幸福、骄傲的小公主。父母一看，画面上的孩子就是自己所希望的。上海等大城市的消费者更喜欢乐百氏也就不奇怪了。随着大家的知名度都上来了，在知名度上处于同一水平线后，比的就是品牌联想、品牌气质、忠诚度与美誉度等高层次的综合指标。人往高处走，水往低处流，向往高品位的品牌是人性的必然。随着各地的消费者的收入与学识越来越高，乐百氏品牌气质与牌格上的优势就会在全国市场上显现出来。

　　同样由于上海人的审美品位太高对广告效果及品牌气质产生很大影响的还有婷美。婷美采用倪洁虹（朵而胶囊也由倪洁虹作模特）作模特后，广告片在北京一播出就引起强烈反响，销售直线上升，但上海却效果平平。经过杰信调查表明，倪洁虹是典型的江南美女，“清丽、委婉、柔情、恬静”，这种美对北方的女孩比较陌生、遥远，就产生了很强的震撼，但对上海人来说这种美是司空见惯的，大街上天天看得到，见多不怪，就产生不了震撼感。后来神兵制片公司帮婷美选用张柏芝后，国际影星所带来的品位与档次感让上海女性折服，婷美在上海的业绩有了较好表现。

　　当年李奥•贝纳在为万宝路塑造一个形象载体的过程中，曾先后使用了马车夫、潜水员、农夫、绅士等形象。经过多次反复调研，最后选定消费者普遍喜爱的牛仔为形象载体，使之风靡全球。万宝路到了香港后却市场业绩不佳，到1977年，才好不容易排到第十名。李奥•贝纳公司与生产厂商联合进行广告效果跟踪调研，终于摸清了问题的症结。原来西方人看作是男子汉的牛仔形象，在港人心目中的地位却很不高。不少人觉得外牛仔外表污浊、愁容满面，是失败者的形象，吸万宝路烟要倒霉。广告公司根据调研结果对牛仔形象进行了重大调整，将他扮成一个英武俊秀、衣着整齐的牧场主人，身边有助手前呼后拥；并乘私人飞机视察牧场，与亲朋好友分享万宝路，共度好时光。这样，新牛仔便与港人心目中的人物合拍，受到大家的欢迎，香烟销量也节节攀升，到80年代初，已稳居香港首位。　

　　乐百氏、婷美、万宝路的案例表明，笔者前面所言不虚——“品牌气质会影响一个品牌的销售乃至生死存亡”。因此，在营销传播活动中要不断地测试产品包装、VI、终端展示、影视广告、平面广告对品牌气质的影响，要定期调查消费者心目中的品牌气质究竟是什么样的，与企业自身的预期是否符合，若不符合乃至相背离，就要找出原因并调整相应的营销传播活动。

　　当然，品牌气质对品牌生命力的影响在不同行业是完全不一样的，一般来说，情感性利益的重要性高于物质性利益的行业，品牌气质非常重要。譬如酒类、饮料、服装、奢侈品等。但对于消费者获取的是更多物质性利益的品牌时，品牌气质对销售的促进不大，如保健品、药品及医疗器械等，因为消费者选择此种类型品牌时关注的更多是其功效与作用，而对于气质是否高档精致，调性是否唯美等关注较少，这也是为什么众多保健品名字非常土气、广告片制作粗糙、终端海报使用的是低级的小传单也能成功的原因，如脑白金和金嗓子喉宝。　　

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