育人方面，别人凭什么要跟你干。我想做为一个管理者，就是要让团队成员不断的发现自己的不足，并号召大家学习弥补之。当时，我们就充分利用晨会每天自我学习，我们会选定一本书，一个业务员每天早上给大家讲一两节书本知识。以此提高大家的语言表达能力和理论水平。还鼓励大家写文章，我们自己出版内刊。当时，内刊的提纲都拟好了，但由于工作调动而搁置了。

　　凭借团队的优秀业绩，我做了一年主管，就当了储备经理。做了10个月的储备经理就做了办事处经理，那年我26岁，当时用我们同事的话说，是我创造了公司的奇迹，用了不到3年的时间做到了办事处经理。一时间，我成了公司的传奇人物………。

　　刚到长沙做经理的时候，内心豪情万丈，发誓一定要干出一翻业绩。接触到我们的队伍，感觉大家都没有激情，纪律松散。我首先想到的是，提振队伍激情，规范团队纪律。由此我做了诸多努力。如亲自和业务员走线鼓励其上进，加强晨会报道和出车管理。并用自己的亲身经历和描绘美好蓝图鼓励业务队伍等。记得有一次去经销商哪里开晨会，喊口号的时候大家死气沉沉的。没有半点激情，我当时就叫他们重喊，重喊几遍依然没有激情。我当时就火冒三丈，拍桌子就他们从喊。拍了桌子后，果然喊出了激情。事后想起，我都不敢相信我有那么大的脾气。尽管我费尽了心思，但我们日渐衰落的颓势依然不改，那断时间。我几乎是夜夜失眠。心中所虑盛多。好不容易熬到11月份，公司传风出来说要撤退长沙市场，风声毕竟是风声。我没有相信，但后来我问我们老总要不要续租办公场所不，他给我的回答是暂时续租三个月，明年不知还做不。听到此消息的时候。我感觉如负种释，同时我也明白了公司撤退长沙已经是事实，到12月的时候。市场上的过期产品大面积的出现，经统计居然有一万多件。后面几经周折公司终于同意处理了，但我的长沙之行也随之失败而告终。同时也使得我明白了，并不是每一个机会都是香饽饽，星星之火可以燎原，但前提是大势所趋。但不可否认，我个人能力也需要加强。

　　当时，由于职业生涯第一次受挫，加之创业心切。我是迫不及待的回到了贵阳，原本是打算回来好好经营当初开的门面，同时也搞点百货的批发。但后来门面生意一直不理想，加之各方面资源所限。在贵阳混了两个月，一事无成。但我深深的明白了一个道理，那就是:创业不是那么简单，不但要资金，而且要有强大的资源。

　　今年5月，我又回到了公司。经历了长沙职业生涯和自我创业的失败后，我非但没有颓废。我反而更加努力的工作，我相信，只有用骄人的业绩才能证明我的能力。刚接手，我就把我在贵阳和长沙的经验灵活的搬了过来。一时间，业务队伍和经销商队伍都干劲大增。有一天，在普安和一个经销商喝酒聊天的时候，他不经意的说出了一句话。让我如梦初醒，影响深刻。他说，他们需要的不是一个只会搬货的主管，而是要一个有想法有思路的领导。我当时就明白了一个道理。那就是:卖思想是销售的最好境界。

　　后面在领导的几天现场辅导下，我更深刻的明白了思路决定出路的道理。由此，我重新制定了我所管辖市场的规划。并得到了经销，业务员的认可，在执行的过程中还产生了很多创新的战术，其中普安的论坛营销From EMKT.com.cn，晴隆的背水一战式车销等。　　　

　　经历了职业的起起落落，四年之间奔波于贵阳长沙，兴义之间。每个地方都给我留人了一些深刻的记忆和总结。在贵阳我学会了如何打造一只强有力的团队。在长沙我学会了承受，增强了我内心的受挫承受力。同时也明白了选择大于努力的道理。贵阳创业的失败进一步打击了我的浪漫主意思想。使我变得更成熟，更实干。兴义之行，使我接触到了如何做农村市场，更重要的是学会了怎么卖思想，使我对销售的了解渐入佳境。

　　一路走来，身边经历过很多人。但有些人即使是天天相处，但都好似搽肩而过。而有的人，即使不是天天见面，他确深深的影响我，这类似的人，其实就是我职场中所树立的偶像。我的第一个偶像，她正直善良。公正公平，对工作极其认真，对同事和蔼可亲。在公司很的人心，在她身上我学会了如何得人心，同时也深深明白了什么叫责任。第二个偶像，他话不多，赏罚分明。执行力和制度的建设能力超强，胆识过人，特讲意气。第三个偶像，他幽默风趣，做事干净利落。对下属恩威并重，人气很旺，有很强的号召力。我特别喜欢他的培训。第四个人，他温文尔雅，博学多才。在他身上，你看不出世间的浮躁与骄奢。换而代之的是一种经历大风大浪之后的平静和深沉……

　　只有站在巨人的肩膀上才能看的更高更远，榜样的力量很重要， 个人的提高更是重中之重。现在的我更注重的是内心修养，自来兴义后。我觉得有必要重新自我提高，所以就买了很多书来自我修炼。以此提高自己的见识和写作能力，并且让我更意外的是居然重拾了小时候成为作家的梦想。并且也写了并发表了一些文章。最近喜欢上了国学，工作之余，躺在床上，品读国学经典。实属人生一大快事！

　　过去的失败就让他随风而逝。做好现在，对未来，我只想说:长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！

　　由于是随笔，写得很随意。文中虽有很多自夸之词，但绝无自狂之意。写本文的目的完全出于自我总结和自我反省，文中很多属于个人观点，希望和所有心中有梦想的仁人志士共勉！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 929892628@q.com

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