一、选择什么平台进行O2O营销？

　　大部分人开网店首先都会想到淘宝，但是淘宝的商家太多，竞争激烈，产品同质化严重，引流效果往往不甚理想。再加上目前免费电子商务平台以淘宝一家独大，淘宝经常制定各种新的规则，中小商家要想获得好的排名越来越困难，挤压了中小商户的生存空间。所以开网店不应该只盯住淘宝，而应该选择多种平台进行全方位的推广，以增加线上流量的来源，并降低单一渠道的风险。瓷砖经销商开展O2O网络营销主要有以下平台可供参考：

　　1、家居建材O2O网站

　　家居建材O2O平台开网店最大的优点是垂直行业网站内容比较专业，产品容易被搜索引擎搜索到。行业细分网站谙熟传统产业或渠道，能准确、深入地抓住传统产业市场，与传统产业市场资源的有效整合，帮助企业实现网络精准营销。

　　2、家居建材团购网站

　　网络团购的主力军是年龄25岁到40岁的年轻群体，在北京、上海、广州、深圳等大城市已十分普遍。瓷砖店开展网上团购活动有两点好处：一是清库存，二是提高知名度。一次团购活动可以网罗数百户业主，几乎是一个中型建材市场两三个月的签单客户总量，对于埋头于店面零售不懂得网络营销的经销商来说，这将是摧毁性的打击。目前比较出名的家居建材团购网站有：齐家网，搜房装修家居网。

　　3、区域性网站

　　区域性网站的优点在于地域性强，针对人群集中但范围小，但因为针对性强，故更容易与地方商业群体结合，随着O2O时代的到来，区域性网站会越来越体现“接地气”的优势。本地人的衣食住行、吃喝拉撒，都可以从这些网站，找到最接地气的评论、信息、优惠、口碑。代表的网站有：58同城网，赶集网等。比如58同城网，年轻人都知道：吃喝玩乐，找房子、找工作、找装修、找宠物、找保姆、找搬家、买卖二手货，这个网站都能解决。

　　二、瓷砖经销商如何做网店的推广？

　　建立瓷砖网店之后，在网上的商品已经放上去很久了，但是一直很少有生意，问题出在哪里呢？主要原因不外乎有以下两种：一是准备工作没做好，二是缺少推广。04年在淘宝开个店就有生意的时代再也不会回来，网络营销的重要方面就是网络推广，而网络推广对于店商来说，就是利用有限的资源进行最大程度的推广，而在推广之前首先要问下自己：假设真的有客户来了，自己商品的价格、质量等会吸引客户购买吗？如果回答是肯定的话，那就可以开始进行网店的宣传和推广了。那么，如何低成本推广自己的网店呢？总结起来有以下一些方法：

　　1、针对搜索引擎对产品进行优化

　　标题: 发布产品的时候标题格式尽量规范，比如”品牌名+产品名+型号“，这样比较符合大多数人的搜索习惯。标题越简洁，关键词越少，关键词的权重越高。切勿进行关键词堆砌，以免影响搜索引擎收入。

　　产品归类：让产品对号入座，产品需与产品类别相符；产品类别一般会体现子页面的关键词，标题可体现产品类别，让搜索引擎更容易搜索到该产品。　

　　产品价格：网上价格是吸引客户的吸睛石头，它让客户一目了然了解产品价格，决定是否购买，方便做出选购。

　　图片alt：图片以清晰美观大方为宜，为避免不必要的纠纷，请使用本企业图片。图片进行ALT描述补充，让搜索引擎读懂图片，进行图片文字收入。

　　产品描述：

　　1）产品详细说明尽量多加点原创内容，产品描述越详尽越好，原创性越高越容易被搜索引擎收入。切勿发布与产品无关的信息，切勿加入太多花哨的语言，或者为了方便从网上复制大量重复的信息，降低产品描述质量，而且这样搜索引擎的收录效果会大打折扣，不利于产品被搜索引擎搜索到。

　　产品描述内容可为产品的规格、质量、材质、性能、优点、用途、售后服务及包装等，要体现产品的真实特性，产品描述页面布局合理，美观易于阅读.

　　2、利用社交网站进行推广

　　社交网站推广是目前最为主流的推广方式之一，既省钱又不需要太多人力，但很多网店在社交网站做推广时带来的转化率非常少，主要原因在于推广的方法出了问题。社交网站推广需要注意以下三点：一是找准目标论坛；二是要用软文推广，不要用生硬的广告；三是要对主题贴进行跟踪，及时与网友进行互动。针对瓷砖网店的特点，比较适合做推广的社交网站有：地方论坛（百度贴吧）、家装建材论坛、建筑装修论坛。

　　3、利用朋友圈进行推广

　　通过微博、微信、QQ签名、朋友网、QQ群进行推广，朋友圈发布信息也是有学问的，切忌赤裸裸的发布广告，也不宜发布的太频繁，商业味太浓，会让人反感的。最好的讲一些瓷砖的装修、选购知识，发布一些节日促销信息，有时还要分享一些生活趣事，如果有需求的朋友他们自然会主动找上你的，或者介绍其他朋友来购买。

　　4、线下和线上结合进行推广

　　做宣传单，传单上面要充分体现“线上价格+线下服务”O2O模式的优势，这样能够快速打动消费者，吸引眼球，传单下面要印制店铺网址或店铺二维码，这样方便消费者通过电脑或者手机浏览店铺，接着派销售员到人流密集的地方（如地铁站、公交站等）或即将交房的楼盘去发传单，这样对于那些平时上班没空去建材店的上班族来说，就可以先通过网店了解产品，让互联网成为线下交易的前台。

　　当然瓷砖网店推广还有很多种方法，但网店推广成功的关键主要在于口碑和性价比。瓷砖产品性价比高，售后服务好，使消费者满意，形成良好的口碑，就吸引更多的人来购买网店的产品。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 921429142@q.com

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