三、 与广告公司的日常合作

　　广告公司的日常合作对于企业来说非常重要，因为合同签订了之后对方是按月收费的，也就是说不管做什么做多少都是按月要收取月费。因此，企业的市场部总监以及同广告公司对接的人员就起到了非常重要的作用，如何做好广告公司的日常管理，我认为要注意一下几点：

　　1、 分享月度工作计划。企业市场部要把自己的月度工作计划乃至年度工作计划与广告公司进行通报，不要认为这是公司机密而不愿与客户分享，既然选择合作又付出了那么大的费用就应该做到互信，否则就不要合作，遮遮掩掩反而损害的是企业。

　　2、 做好工作简报。为了让广告公司能够做出符合企业要求的服务，提供给广告公司的工作简报就非常重要，你表达的越清楚越明确广告公司就能做出快速准确的响应，获得的结果就越符合企业的要求，而且速度越快价值也就越大。

　　3、 建立日常互动机制。一般来说，广告公司不是对所有的行业都是很熟悉，遇到不熟悉的行业他们就需要一个了解、认识的过程，这个时候企业对接人员就起到非常重要的作用，除自己要对广告公司相关人员进行行业、企业的介绍外，也要对竞争对手进行比对分析，同时还要邀请到企业其它岗位的关键人员给广告公司的人员加以培训，目的是让广告公司的项目团队尽快进入角色，因为时间就是金钱。广告公司不可能通过一次两次的沟通和会议就能全面熟悉，因此日常沟通就变得非常的重要，它能保证合作能及时有效的进行。

　　4、 问题快速回复与跟踪。与广告公司合作过程中，经常会有一些文件的传输和一些公函的确认，这个时候企业对接人切不可拖沓延误，否则会影响工作的实效和月度工作的完成。一般广告公司针对每项工作都会提供一个时间排期，企业要做好排期的跟踪，发现广告公司没能按照工作排期完成要及时敦促，严重滞后的要以公司的名义致函对方整改，这样才能保证广告公司的项目团队以务实严谨的工作态度对待各项工作。说到底，企业表现的专业，广告公司就不敢怠慢，也会用专业的精神对待，反之亦然。

　　5、 月度工作及时总结。大多数企业都没有和广告公司合作的经验，所以日常工作经验的积累就变得非常重要，因此，及时的月度工作总结与检讨就变得尤为重要。随着和广告公司合作的不断深入，这些都会变成一种习惯和传统保留下来，企业相关人员也会在积累中不断进步，并获得更多的合作经验。　　

　　四、 匹配原则

　　很多企业在寻找广告公司的时候有一步到位或者贪大求全的思想，以为找到了大的广告公司就能给你解决问题，其实不然，广告公司擅长的是品牌营销传播，创意设计，生产和销售并非强项，广告公司和企业是要强强互动，方能比翼双飞。如果企业里面没有和广告公司合作经验的人，建议你要慎重了，如果你自己没有方向而该广告公司又没有行业经验，有可能在黑暗中摸索很长的时间，浪费很多的时间和金钱。大的广告公司好比一个大学教授，如果你的企业还是中小学生水平就要慎重了，如果一个大学教授一直在用对待大学生的教育方法服务你这家企业的话，往往会事倍功半甚至会弄巧反拙。在快消品行业中小学生请大学教授的事情经常发生，所以我要说，如果你是中小学生不可怕，因为你迟早要成为大学生，可悲的是你没有请一个优秀的中小学老师而是请了一个大学教授，浪费了时间和金钱资源。本人就亲身经历了这样的事情。在本人担任某公司市场部经理初期，基于公司对未来的期许，本人先后和几家国际4A公司以及国内的广告公司有过合作，前期较长时间的磨合使公司付出了很多时间和费用，说是浪费也不为过，走过了很多的弯路，但是我所在的这家公司财力雄厚而且有长期发展的理念，一直坚持合作与投入，再加上行业处在一个快速的发展阶段，公司后来就有了几十、几百倍的业绩回报。换做一家财力相对较弱或者是没有耐心坚持的企业，就会在不断变换广告公司和变换市场部负责人中摇摆，一会儿认为广告公司不行一会儿又认为是市场部的问题，浪费的时间和金钱就打出了一个又一个的水漂了。

　　企业永远要记住一点，企业出目标、方向，广告公司出方案，然后再双方探讨如何落地的方法。切不可乱了主次，由广告公司给方向那就大错特错了。另外，广告公司只能给企业锦上添花，如果企业连锦都没有，劝你暂时还是别找了，先把锦织好了再说，因为广告公司压根就没有给你织锦的功能。

　　1998年进入生活用纸行业，由基层业务经理升至品牌经理，并先后担任恒安集团纸业市场部总经理和中顺洁柔市场部总监，对生活用纸行业的市场营销有多年的实战经验，主导并组建了两家生活用纸上市公司的市场部，曾带领团队为公司开发与推广新品屡屡引领生活用纸潮流，新产品开发成功率、新产品贡献率、品牌美誉度数次树立行业标杆，参与数十次生活用纸市场研究，主导企业内部近百次的品牌与销售培训。擅长生活用纸企业市场部与销售部的创建工作，熟悉品牌战略与战术管理，对市场研究、数据分析、产品定位、产品开发与组合、新产品推广、销售团队组建与培训有多年的实践经验。联系电话>>: 13973188123,电子邮件>>: 13973188123@12.com

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