包装设计塑造新形象，品质保证提升新品味

　　市场接受一个产品，不是以该产品是否存在消费者所需利益的优劣决定，而是消费者的需求条件和生活（需求）方式决定。所以，把一个优质的产品送到市场上让消费者接受，就需要对该产品进行一些符合时代特点和消费者需求的包装。找到了切入点，接下来我们该如何做呢？

　　头脑风暴再次刮起：同质化面前产品力如何提升？行业毛利下沉面前价格如何定位？如何能快速上市？如何在第一时间打动目标消费群，来获得消费者的首次试用？一个个问题围绕着我们，辗转反侧，寻寻觅觅，集体的智慧演绎出了一个个清晰的工作思路。

　　第一步：给一家生活用纸专业的视觉设计公司发出“香薰”系列产品包装设计工作简报，明确我们的产品策略与消费者的定位，竞争状况的分析，并就其多年的经验给出建议。

　　第二步：邀请跨国香精公司针对香薰概念进行消费者调查，并对“香薰”系列产品的理解进行提案，同时提供多种“香薰”类香型进行消费者测试。

　　第三步：组织生产部门会议，就“香薰”系列产品的设计要求提出生产改进意见，特别是原纸的技术改进与后加工设备的改造。最为关键的是作为一家注重营销From EMKT.com.cn价值链的公司，市场部在该产品开发项目中起到的至关重要的统筹作用，强化了内部营销工作，做到了上下同心，步调一致。

　　第四步：借助外脑，积极寻求广告公司参与合作。

　　… …

　　一切工作都在有条不紊地进行着，由于工作思路清晰，目标明确，工作进展非常顺利。包装设计的确认与香型的选择一次通过，生产部门的产品试制与设备改造取得成功，广告公司的整合推广提案也核准执行。紧接着公司各部门通力合作，一鼓作气，完成了“香薰”手帕纸、皮夹纸、盒装面巾纸三个新品的首批生产；完成了终端物料、促销赠品的采购；完成了媒体的广告设计；完成了终端推广准备工作的各项流程。万事俱备，只欠东风，一声令下，一场“香薰”系列产品的攻坚战即将在一线城市打响。

　　线上线下做足文章，“香薰”营造香氛天堂

　　不管是多好的产品，如果消费者不知道和不了解，也不能形成市场，所以我们要把产品的利益和产品利益产生的结果告诉消费者，并让他们了解你的产品。除了要有好的推广方案，良好的执行力就显得尤为重要。

　　“香薰”系列产品全国上市，在传播口号、沟通策略、媒体投放、网络互动等方面做足了功夫。全国三十多个城市，近400个终端卖场全面启动“香薰”系列产品推广活动，有“香薰”系列产品促销活动的地方就有香氛的弥漫。在销售部支持下，销售片区各级销售人员和品牌促销服务小组人员通力配合，“香薰”系列产品上市取得了全面的成功。经过上市后的销售数据回顾我们发现，该系列产品的销售屡创新高。虽然后期又有新系列产品上市的影响，但上市短短一年的时间三个单品分别进入手帕纸、皮夹纸、面巾纸前五名。特别值得庆幸的是“香薰”系列产品在北上广深等一线城市的销售占比大大高于二、三线城市，达到了我们当初设计的“攻占高端、抢占一线”的战略目的。另外的一个显著成果就是，打消了部分人员对一线城市销售工作的恐惧心理，唤起了我们销售团队对一线市场销售工作的信心。可以自豪的说：该新锐品牌首个主题性系列产品的开发与推广工作取得了圆满成功！

　　1998年进入生活用纸行业，由基层业务经理升至品牌经理，并先后担任恒安集团纸业市场部总经理和中顺洁柔市场部总监，对生活用纸行业的市场营销有多年的实战经验，主导并组建了两家生活用纸上市公司的市场部，曾带领团队为公司开发与推广新品屡屡引领生活用纸潮流，新产品开发成功率、新产品贡献率、品牌美誉度数次树立行业标杆，参与数十次生活用纸市场研究，主导企业内部近百次的品牌与销售培训。擅长生活用纸企业市场部与销售部的创建工作，熟悉品牌战略与战术管理，对市场研究、数据分析、产品定位、产品开发与组合、新产品推广、销售团队组建与培训有多年的实践经验。邮箱：13973188123@12.com,联系方式：13973188123

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