从本质上来说电子商务、网购也是属于社会化营销的范畴，无论BBS、SNS、Viedio、微博、微信、QQ空间其实都是电商渠道的良好平台，这些平台是厂商、消费者彼此互动，企业实现B2C销售渠道的一个捷径；是白酒社会化营销的多元互动沟通平台；是市场推广和品牌展示的辅助工具之一。然而这种社会化的营销不是我们想像的那么简单，社会化营销对团队本身的素质和专业性要求是特别高的，而且事实上这种模式在人力、物力、精力、模式创意成本上的投入远远高于传统运营方式。社会化的营销本质是大数据库营销，对企业的人才、后台、平台的建设是有很高要求的，而这些绝不是随便哪一家企业或电商企业都能够具备的优势。

　　 最后，传统渠道是人们日常的一种重要的生活体验方式，是企业运营必需借助的必不可少的重要平台。在我国，未来的市场发展方向电商和传统的各个渠道也必然是相互补充相互依赖的关系而不是谁取代谁的关系。西方发达国家的商超等渠道发展现状其实就是我国未来十年二十年发展的未来方向。目前我国的各种商业渠道KA、中小商超、连锁、专卖等等其实均相当于10年前乃至20年前西方发达国家的情况，直至当前西方发达国家的各种渠道仍然很好的共生共存、互补发展，各有各的优势。只不过今日的这些国家的连锁、专卖、便利店以及电商渠道更加普及，这些新兴渠道很好的补充了大型商超布点难，难以全面覆盖，难以充分解决消费者的便利性需求的问题，进而使得两者形成了良好的互补互动。虽然电商蚕食了其他商业渠道的一定市场份额，但也仍然远远没有达到也不可能达到取代其他商业渠道的地步。

　　存在的就是合理的，我们要明白任何一种渠道都有自己独特的优势和不足。大型商超、KA等等是一个综合性的超级卖场，这些渠道的特点是货品几万乃至几十万种，丰富的商品可以很好的解决消费者需求的多样化问题，同时巨大的优美的购物环境空间对很多消费者尤其是时间富足的消费者来说也是一种精神享受，是生活的一种方式。我们可以看到很多人尤其是妇女和老年人在不买任何商品的情况下也非常喜欢到大型的KA卖场闲逛，就是这个道理。再者，从商业角度上来说，正是因为大型商超、KA数量少，不但为稀缺资源，而且体量大，进场费用高，才使得这些场所成为只有有实力的的企业才能进驻，展现自己品牌、实力、高端形象的良好平台；又由于这些场所往往地处商业中心，人员的积聚度高，地理位置场所空间广阔，极其适合企业进行大型户外宣传推广等活动，才使得他们更与诸多中小无实力的品牌区隔开来。以上所有这些优势是必需依赖遍布城市各处连锁加盟专卖便利店的电商渠道或物流公司所无法提供的。　　

　　互联网无论多么发达，电商渠道无论如何发展，绝大多数商品的销售成交都离不开与传统渠道的紧密结合。没有与传统渠道的结合，消费者对其消费商品所要求的体验性、展示性、信用性、便利性、及时性等等要求就无从谈起，电商的以消费者为中心，满足个性、满足消费需求就是一个伪命题，从而网购的发展将会举步维艰。因而，一切认为白酒电商将会取代传统销售渠道的说法都是浮云,是一个实实在在的伪命题。2013年年终的茅台、五粮液1218会议，两家领导企业都提出未来要大力打造KA商超渠道，也正是以上的这些原因，领先的企业不会趋向于投入重金发展将要没落的渠道的，从这个角度也更进一步证明很多传统渠道是现代电商等渠道不可取代的。

　　目前，国内有一些从来不喝酒甚至对白酒文化了解很少的所谓知名专家学者，从未深入分析行业、产品、市场的本质，流于表象，人云亦云的附和电商渠道将会取代白酒传统渠道，是一种很不负责任的态度。商人的本质是趋利的，近几年马云、丁磊等对电商渠道的高调宣传其实也仅仅是为了抓住行业热点从而更好的宣传企业的一种精明策略而已。不仿问问电商的大佬们：目前，近万亿元的电商产品成交额中，如果扣除3C电子产品、服装、图书这前三大成交产品为处理过期产品、产品库存、滞销产品等非常规的销售额部分，这个数字还会有多少？快速发展，局部突破，成为企业市场运作渠道中的一个有益补充，这才是绝大多数行业尤其是酒类电商行业当前和未来发展的真实方向。

　　柳剑华简介 北京和君咨询集团资深咨询师,海派管理咨询公司总经理,高级营销师，河南省营销策划协会会员，实战型资深营销专家。营销管理策划咨询两栖人，曾任职多家大中型企业，从销售员到销售经理、市场部经理乃至销售总监、市场总监，具有丰富的营销实战经验。曾任上海联纵智达咨询公司高级咨询师，深圳市中企方略管理顾问有限公司项目总监，北方事业部总经理，南方略管理咨询公司项目总监。从事企业实战营销管理和营销策划咨询工作十多年，专注于酒水、饮料、休闲食品等快速消费品以及农业、旅游、建材、服装等行业领域的管理和营销策划咨询工作。

作风严谨缜密，善于挖掘深层问题和发现市场机会进行系统运营，对企业的战略、营销策划、品牌管理、市场开发运营有着丰富的实战经验；先后成功在几十家企业、政府机构任职或做营销咨询、项目策划管理工作，并在《新食品》《中国酒》《华夏酒报》《经济观察报》《冷冻食品》《中国营销传播网》等行业媒体发表实战文章百余篇，多家媒体杂志特约撰稿人。出版书籍《以速度抗击规模优势》《赢销酒业》。联系电话:18638281738　QQ:394406114

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