|
|
|
|
浅谈恒大卖恒大冰泉与万科卖怡宝纯净水 7 上页：第 1 页 如果把企业多元化比作一个航空母舰，有钱最多只能算你具备了资金实力一个条件，你是否有制造世界先进航空母舰群所具备的技术，实现多兵种配合作战的条件以及联合对抗的实力，还有，遇到战争（问题）你维修航母的钱和技术也准备好了没有？否则，你的航空母舰最多就是个“演员”，到了战场上也就是对手的“金靶子”。中国改革开放的三十多年间，由于经济快速发展以及个人消费的几何增长，加上信息的不对称，成就了很多赚钱的企业，曾经只要有钱，胆子大就能获得高额的回报或将企业做大，这就有了“饿死胆小的撑死胆大的”说法。现如今，说好听一点是中国经济发展进入平稳发展的时期，说的实际一点是中国经济陷入回落或波动期，可以说两位数的经济增长不可能再现。世界经济活动已经超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的经济全球化以及全球信息化浪潮的全面席卷，做大已不是企业发展的主流思想，专业化、精细化才是未来企业健康发展的方向。 记得宝洁公司前董事长Richard Deupree曾这样说：如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们公司会垮掉；如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而把我们的人留下，10年内我们将重建一切。可口可乐的前总裁也说：你可以拿走我的一切，只要品牌留下，我将再造一个可口可乐。由此可见，企业的软实力的重要性，那种试图继续“土豪式”的创业方式与增长模式的人们将难以成功。世界品牌管理最成功的企业——美国宝洁公司，也是诞生品牌经理制的企业，在170多年前开创了“象牙”牌香皂，这个品牌曾经在美国的市场占有率高达70%以上，可是宝洁公司依照其品牌管理思想，始终如一的品牌定位原则，经受了各种诱惑，最后还是没有出一款属性相似度极高的“象牙”牌洗衣粉，这恐怕让我们中国的企业家们百思不得其解。宝洁人知道，“象牙”代表的就是香皂，如果什么都做，在消费者的大脑中的“象牙”香皂形象就会模糊，虽然有所得，由于“象牙”品牌价值的稀释，最后失去的将比得到的更多，也就是我们常常说的“得不偿失”。 杰克.韦尔奇也这样说过：我们不是为了专业化而专业化，只是集中力量去做你最好的，最擅长的，这就是迄今为止我们所做的最重要的事情。如果你是行业第四或第五名，第一名打个喷嚏或是咳嗽一下，你就会受到很大的影响，但如果你是第一名，你可以咳嗽一整天也没有事，因为你控制着行业的游戏。努力调整你的位置，争取做到最强，如果你现在还不是，那么要试图去寻找能达到最好位置的方法，为达到这个位置而打拼，一旦你控制了这个游戏，生活将变得非常简单惬意了。 也许恒大地产开始恒大“水产”是有我们常人不知的理由，但恒大的多元化只会稀释它“恒大”的品牌价值，恒大冰泉能不能做到1000亿我不知道，但有一点是可以肯定的，就是冰泉的销售越大，恒大品牌价值的稀释就有多大。近日，媒体上关于恒大冰泉的消息不断，广东清远800家机构3000人的恒大冰泉经销商大会炒作就最为热闹，媒体上认为恒大成功的保障有二：一是长白山独有的资源，二是恒大的资金和庞大的销售渠道。我认为这两点都不是企业成功的保障，因为长白山不是恒大一家拥有，再者中国也不止一个长白山产拥有优质水源，至于渠道的优势就更站不住脚了，美国宝洁公司渠道不可谓不强，可当年就是没有推广成功“激爽”和“润妍”两个日化品牌，更何况是当今微信、微博、Q群等信息泛滥，电商切割店商的时代。另外一个案例就是NOKIA，当年销售渠道称霸全球，现如今不得不断臂求生。如果有钱就能成就一切，那这个世界就不是一个多彩世界，也不是一个充满理想的世界，同样也不是一个有奇迹发生的时代了。 一个企业一个集团是否适合实行多元化，运用瘦身策略也好聚焦战略也罢，总之最后都是为了让企业生存更健康，成长更持续。万科地产与恒大地产对饮用水的一进一退，最后谁对谁错，相信消费者很快就会给出答案。写到这里，我想起了最近看到在央视播出的恒大冰泉广告，小女孩两声，“爸爸妈妈，我要喝恒大冰泉”，静止呆板的画面，毫无创意的广告语，似乎让我想起了2000年全国网民评选出的十大恶俗广告之一，恒源祥的三声“羊羊羊”，不知这两个广告是否刚好是一个人的创意？ 广州彼岸品牌营销策划有限公司生活用纸品牌发展研究中心高级品牌顾问 1998年进入生活用纸行业，由基层业务经理升至品牌经理，并先后担任恒安集团纸业市场部总经理和中顺洁柔市场部总监，对生活用纸行业的市场营销有多年的实战经验，主导并组建了两家生活用纸上市公司的市场部，曾带领团队为公司开发与推广新品屡屡引领生活用纸潮流，新产品开发成功率、新产品贡献率、品牌美誉度数次树立行业标杆，参与数十次生活用纸市场研究，主导企业内部近百次的品牌与销售培训。擅长生活用纸企业市场部与销售部的创建工作，熟悉品牌战略与战术管理，对市场研究、数据分析、产品定位、产品开发与组合、新产品推广、销售团队组建与培训有多年的实践经验。邮箱：13973188123@12.com,联系方式：13973188123 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
