三、奖项的吻合性。

　　首先，奖项必须与企业有一定的关联，奖项与企业的关联性越强，奖项所释放的市场价值就会越高，如果奖项与产品的关联度不高，那么，此奖项就很难在行业内引起注意，例如，作为一款酒庄酒，在食品行业的大奖赛获得的金奖与在葡萄酒大奖赛中的金奖的含金量是不能同日而语的，在市场中的营销价值也会打折扣。其次，吻合性还体现在奖项与企业价值导向的匹配度上，匹配度越高，就越能通过奖项将企业的价值导向正确地传达给消费者，例如一个企业的目标消费群体是年轻人，那么非时尚类的奖项就与它的价值导向不相吻合，即使获奖了，可能会传递错误的信息。

　　四、奖项的延续性。

　　大奖赛中的奖项将成为企业的荣誉，是企业实力的象征，那么，这个奖项就不能是昙花一现，必须具有很连贯的延续性的。影响力广的奖必须是系统性的来操作。所谓操作系统性，就是说在获奖前努力用品质赢得奖项，获奖后企业正确使用奖项进行营销，这些之间需要有良好的衔接，否则，奖项的营销价值就会大打折扣。因此，企业必须考虑应该参加什么样的大奖赛，应该为大奖赛做哪些努力，在获得奖项之后，要清楚如何延续奖项的价值，让它发挥更大的营销效果，而不是让它就作为单纯的奖项默默无闻。　　

　　“奖牌营销”无疑是一种企业市场营销很有用方法和手段，企业也越来越注重对获奖营销的利用，在了解获奖营销的正确思路之后，我们也必须清楚获奖营销在使用中必须注意的问题，避免使用不当带给企业的威胁。

　　首先，获奖必须真实。

　　这里所讲的真实性是说，企业所获得的奖项，必须是建立在产品品质和品牌实力的基础之上，真正通过与其他产品评比之后所获得的奖项，而不是像有的企业通过赞助某大奖赛的活动，组委会所给的“面子奖”。这样的面子奖，在市场中被消费者品尝后，如果不符合消费者的口味，消费者对产品不满意的话，获奖营销的作用就会适得其反，让消费者对奖项及产品心生厌恶。因此，企业首先得明白，不是有奖就有价值，所以，不能为了获奖而投机取巧，去玩表面的文字游戏，忽略了消费者和市场的真实需求和内心评判。

　　其次，奖并不是越多越好。

　　企业可以把自己拥有的奖项作为企业的营销策略和手段，但是，企业的生产最终是为了满足消费者的需求，所以，不能为了获奖去生产产品。葡萄酒本身就是个性比较强的产品，组委会成员打分也有着很强的主观性，所以，很多企业为了获奖，就会迎合某些大奖赛组委会，而不考虑市场与消费者。事实证明，为获奖而酿造的葡萄酒至今还没有真正成功的。

　　第三，不能做盲目获奖营销。

　　行业内权威性高，影响力大的奖项，可以为企业加分，这时，企业可以通过推广宣传，用这个奖项的荣誉来提高企业的行业地位，扩大产品市场占有率。但如果一个奖项本身影响力比较弱，它就不能在市场营销中有很大的爆发力，这时企业再对此奖项做大肆宣传的话，无疑是一种资源浪费。另外，如果奖项只是单产品或者单品牌的奖项，而企业在宣传时却要做企业的宣传，这是一种混淆视听的做法，有一种欺骗消费者的嫌疑，这样，最终会降低奖项的价值，摧毁奖项在消费者心目的地位。

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