产品赠送活动的策划

　　产品赠送活动要达到既定目标，活动的策划方案是非常重要的，因为活动策划案是提高效果的保障.没有经过周密策划的产品赠送活动很容易偏离目标。产品赠送活动包括以下几点：

　　明确的活动主题：赠送必须要有一个好的理由，醒目的活动主题就是给消费者的理由。主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；　二要有吸引力能引起兴趣；三要简短、易记、易传播。同时，主题一定要和产品或品牌衔接，因为企业的所有行为最终都是为产品或品牌服务的。

　　活动流程设计：如果活动流程不够缜密，在活动执行时往往会因为执行的偏差最终导致结果和预计相差甚远。因此,活动的执行一定要定人、定岗、定责，保证每个环节按计划执行，并要做好对突发事件的准备。

　　活动形式设计：产品赠送活动的设计前提是要个性鲜明、和目标消费者易沟通，并能吸引他们积极加入。产品赠送活动形式往往是整个策划中创意空间最大的环节，因此很多企业认为，产品赠送活动要新、要奇、要场面大，于是乎“什么千人大赠送，万人大惊喜”就应运而生了，好像唯有这样的声势够大，效果才够好。诚然这样的场面够热闹，但是这样有效果吗，就像A企业的“万人大赠送活动”，赠送的产品没有到达目标消费者手中，没有对企业的酿造工艺进行体验。因此，产品赠送活动设计需要在有效的基础上进行创新，因为有效才是设计活动的主要目的，创新要永远为有效服务。

　　活动成本预算：产品赠送最大的瓶颈是成本预算，在做活动设计时必须时时考虑到成本问题，“少投入，多产出”是基本原则。一个好的策划往往是节省费用最直接的手段，应更多地考虑企业可利用的低成本资源。

　　赠送活动的执行及管控

　　赠送活动的执行同样是一个严密的执行和管控过程，主要包括四个方面：活动前期的充分准备

　　人员培训：让赠送人员了解活动，更要了解产品知识，保证活动中每个人能够很好地按照设计执行，可以充分与消费者进行沟通。

　　活动预热：以恰当的广告宣传让消费者事先知晓活动，宣传要突出活动主题。

　　准备宣传物：易拉宝、瓶模、X展架、品尝台、绶带、小纸杯、品尝酒、参观券等。

　　渠道准备：做好终端铺货，便于引导消费者的便利性购买。活动过程执行与控制

　　赠送过程控制的好坏不但关系到赠送的效果，也直接影响到企业和品牌形象。因此，要保证人员岗位明确，岗位职责明晰；　保证赠品赠送的路径清晰；保证赠品送到目标消费者手中；保证对产品的推介到位；保证消费者反馈信息收集得全面；保证活动现场秩序有序；保证意外状况得到及时处理等。活动的后续跟踪

　　赠送活动结束后要及时跟踪，及时得到消费者的反馈信息，这将成为企业日后市场决策的依据。另外，借赠送的便利之机，消费者也更愿意接受企业的市场调查，这也节省了企业一些调查费用。活动的评估和分析

　　很多企业对赠送活动结束后的总结工作关注度不够，以至于一场赠送活动结束后，完全不清楚达成了怎样的效果，效果评估是一个完整的消费者促销活动的最后一步。促销活动效果评估是促销活动管理中重要的反馈行为，是企业促销活动不断改进的促进力。评估分析的内容主要包括投入产出分析、目标达成分析、设计方案评估、活动执行力分析、活动监控力分析、对今后业务的影响、活动的修正与改善等。

　　最后，对整个活动的评估分析一定要形成报告，存档以备日后参考，而不是开一个评估会就草草收场

　　师顺宽：实战营销专家、咨询师、培训师，从一名快消品行业的新兵到大区经理、市场部经理、营销总监，再到咨询行业的全过程经历，擅长快消品行业的“战略制定，战术实施，品牌推广，渠道管理，销售团队管理等”。《销售与市场》、《营销界.食品营销》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《中国酒业》、《酒类营销》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》《经理人网》等十几家专业性网站和报刊杂志媒体的特约撰稿人。联系方式：13223287100；QQ：786069460；邮箱：　qmql51@16.com

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