第三、学习恒安接地气的做法　　　

　　另一个值得我们学习的做法是，恒安公司总是在不断根据市场需求，调整产品结构，细分市场，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。　　　

　　 恒安从卫生巾起家，从“安乐”到“安尔乐”再到“七度空间”。一个是品牌重点上的调整，一个是系列产品的调整。“七度空间”就从“少女”系列发展到“优雅”系列再到今天的“公主”系列，从低端发展到高端，从大众化产品发展到细分市场产品、个性化产品。　　

　　　　最近推出的新产品是恒安“七度空间”旗下的公主系列产品，是恒安最高端的产品。这个产品从设备到用材到工艺，目前在卫生巾行业里面都属于领先的地位，公司花了三年时间研发，去年2012年12月份开始在沃尔玛试销，市场反映良好，2013年6月份正式推向市场。　　　

　　“七度空间”是恒安2002年推出的卫生巾高端品牌，定位在16—25岁的女性群体，满足消费者个性、年轻态的诉求。　　　　

　　在当时，行业当中所有的品牌 所面对的消费群体都是大众化的群体，从15岁到50岁这样一个群体。七度空间横空而出 仅仅抓住少女这两个字，所以说，这个点抓的很准，同时，再加上恒安一直以来坚持品质优先，品质做得也非常好，因此七度空间成功了。　　　　

　　“七度空间”只是公司“差异化战略”的重要一步。早在20世纪90年代初，恒安便启动了“差异化战略”。作为最早进入国内卫生巾市场的企业之一，“安乐”一度成为卫生巾的代名词，然而看着全国妇女卫生巾的庞大市场需求，卫生巾厂日益增多，面对竞争对手不断以低价袭扰时，恒安及时启动“差异化”战略。　　　　

　　恒安前总裁许连捷认为，在经济市场紧缺的时代，能快速的形成规模，能快速的扩张市场很快就普及了，没什么技术壁垒，所以你干我也干，那个市场如果我不再往前走一步，跟这些兄弟姐妹又是同质化了，我就没钱赚了。1993年，恒安推出“安尔乐”，以此区隔市场，拉开竞争差距，形成逐渐的“差异化高端定位”。2002年，恒安又推出“七度空间”，并对消费群体进行细分，优化产品，形成了少女系列、优雅系列、公主系列三大系列产品，“七度空间”问世至今仍是行业的领跑者，实现了业绩的持续倍增。　　

　　在卫生纸上，恒安“心相印”也不断推出“薰衣草”、“几米”、“冬己”、“茶语”、“品诺”一系列适应市场需求的产品，每一次定位都有所针对、有所改进。总之，这种接地气的差异化策略令恒安走上了一条与众不同的道路，也超出同行十年以上的步伐！　　　　

　　第四、学习恒安管理持续创新　　

　　恒安是一家持续创新管理的一家公司，近年来，恒安为了推行以目标管理为核心的系统管理变革，在企业内部成立了推动持续改善委员会，全面导入精益管理，建立标杆线。一系列管理变革的推进，让恒安成为拥有先进管理水平的现代企业，更是民营企业提升管理水平的学习典范。　　

　　恒安从2002年聘请美国汤姆斯公司入驻，推行总周期时间管理，通过缩短时间提高效率。　　　

　　在这次变革中，恒安对一系列流程进行梳理，通过流程再造，将不同的部门串联起来。对于恒安来说，在2002年之前没有流程的概念，通过流程的再造恒安把不同部门连接起来，企业实现了扁平化的管理，管理层缩掉一层，整个决策速度会比较快，通过时间来考核，等于通过时间来考核你的效率。　　

　　随着市场由紧缺转向供过于求，之前以生产为导向的经营模式不再适应市场变化，此次变革确立了市场为导向的理念，并成立了供应链部，下设计划、物流、采购和信息管理四个部门，负责订单满足、控制库存和控制成本等职能。以提高效率为目的总周期行动为核心的管理变革，也为第二次变革奠定了基础。　　　　

　　恒安在2007年底又开始筹划二次管理变革。对于二次变革，因为有了第一次变革的胜利，二次变革很快就形成了共识，可这时候金融危机袭击而来，但恒安还是确定了引入博斯艾伦公司作为咨询公司，开启了二次变革。以目标管理为核心的二次管理变革过程中，恒安也导入了世界上通行的卓越绩效管理体系，推行标准化建设。　　　　

　　实际上，为推进生产标准化，恒安实行了手册管理。这次变革恒安共编制了10多本学习手册，对每一个环节、每一个岗位、每一个动作进行规范管理，以此来提高效率，节省成本。　　　　

　　2009年3月，恒安成立“持续改善委员会”，导入精益管理，建立标杆线，计划通过几年的时间，分四个阶段，最终建成“精益管理、卓越绩效”的恒安精益生产模式。为推进生产标准化，公司先后制定了两版生产标准化手册，并制作35项培训视频教材。　　　　

　　标准化工作主要围绕着降低成本，根据恒安生产实际，控制成本的侧重点在于稳定品质，提高设备效率。在稳定设备的同时，恒安推动提案改善工作，不论改善大小，都有奖励。　　　　

　　另外，恒安还通过建立标准作业模式，减少材料的浪费，降低制造费用，并引进自动化设备，节省人工成本。在销售一端，2005年开始推行的销售标准化不断推进，通过一图三表对全国将近2万多名销售人员进行有效管理。　　　

　　当前，恒安的精益管理仍在继续推进。而自从2002年推行管理变革到2013年，恒安经营业绩也从11.15亿元增长到200亿元，集团的盈利能力、业绩增长能力、税前利润率三大指标在同行业中名列第一。　　　　

　　恒安的创新就是我们常说的善于变革、善于变通。变通之法，就是要善于变化和选择。“兵无常势，水无常形”，处理各种事物时都要能够做到因势利导，不墨守成规，甚至于处大事不拘小礼，从而达到变则通，通则灵，灵则达，达则成的理想效果。　　

　　象恒安这样成功的公司值得我们学习的地方很多，也许无法用几个例子就能说明恒安的成功之处，可就是从一些纷繁复杂的东西中挑拣出来的某些可取之处，又或者别的企业所没有的东西才是我们须要学习的。　　

　　梁胜威：十二年营销，八年管理，八年企业咨询服务；曾任广东中顺纸业集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理；近十年来专注于生活用纸行业发展研究和弱势企业如何营销研究；擅长战略、品牌、营销、管理规划和培训。咨询热线：13702359812　 邮箱：lsw812@16.com

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解读恒安2014年报 谈生活用纸巨头变化 （2015-03-25, 中国营销传播网，作者：张卫红）