女装品牌的惨烈竞争是服装行业中显而易见的，拼款式、拼版型、拼服务、拼品牌，拼陈列，女装品牌的竞争最激烈，管理最完善，但往往很多时候不够坚持，或资源不够，导致方向不明，很多品牌偶尔一季的产品可以，但下一季就不一定了，甚至换风向了，那让顾客何去何从？而由于女装受流行趋势的影响极大，库存极易积压，而目前的女装品牌普遍来说对于装修、陈列、服务又都投资不菲，危机感最强，所以很多做女装的说，累，是真累。　　

　　与之相比而言，童装行业似乎面对是一个无限光明的前景。再看下面一组数据：

　　•　　 童装市场到底有多大?目前而言，我国童装业拥有1000亿元的市场规模，随着第四次生育高峰期来临，童装市场消费需求将稳步上升。从2011年开始，接下来的10年将是出生率高峰时段，估计0～16岁的童装消费群体总量约4亿人。　　

　　•　　 面对这样的诱惑，国内外服装品牌都没能hold住。国际大牌BabyDior、D&Gbaby、ARMANIJunior、Gucci来了，运动品牌特步、安踏、361度、李宁来了，成人装品牌七匹狼、报喜鸟、江南布衣、GXG来了，内衣品牌爱慕、猫人来了，甚至于家电巨头海尔都未能免俗，跨界推出了海尔兄弟童装……　　

　　•　　 从森马2012年年报也可以看出，童装已然成为森马的增长亮点。其休闲服饰实现主营收入48.8亿元，同比下降12.64%;而儿童服饰实现主营收入21.1亿元，同比增长3.02%。其业绩将其身后的童装品牌甩出了一大截。　　

　　从市场环境，客观因素，竞争条件来说，童装行业目前在服装行业中属于一个竞争尚没那么惨烈，市场格局尚未最终确定，前景尚可的品类，更引无数大牌竞折腰。但同时，童装行业也面临诸多的变革：　　

　　首先，低端童装散货门店越来越难做。　　

　　放眼现在购买童装的主流顾客，基本都已经是八零后八五后的父母，甚至开始有九零后的父母。而这年青的一代，购物理念已经不同，也更先进。散货门店最大的优势就是低价，但是，伴随着房租高，人工高，利润薄等诸多现状，散货店的价格优势将越来越淡化，与之相对应的，就是很多网络电商用绝对的价格优势和成本优势来取代。　　

　　其次，渠道下沉,向品牌集约店发展。　　

　　真正来购买童装的都是成人，而在为孩子选购产品的时候，除了产品本身的因素之外，购物的便利性也非常重要。例如，童装品牌集合店，里面有服装，有玩具，有鞋帽，有婴童日用品，这会大大提升父母购物的便利度。　　

　　然后，专卖店（专柜）的顾客体验和管理服务要求越来越高　　

　　消费者越来越挑剔，整体市场竞争越来越激烈。专卖店或专柜之所以能留住顾客，就是看你的顾客体验做得如何，不然顾客完全可以考虑网络电商。　　

　　最后，单店效益提升被广泛关注。　　

　　跑马圈地，驻扎据点的模式已过去，能否真正提升单店盈利，帮助门店成长，是从拼运气、拼规模到拼效益、拼务实的必然之路。这个不仅限于童装行业，整个大服装行业面临的都一样。　　　　

　　走向变革，创新营销From EMKT.com.cn，从盲目请明星打广告到处圈地到加强顾客体验，从关注外围的光环到关注顾客的真实需求，是我们服装行业营销接地气的象征。而同时，传统行业的经营模式，能否与新兴网络营销相结合，加强服务体验，关注O2O营销，都是下一步关注的重点。抓住机会，突破瓶颈，服装行业有可能迎来一个新的变革时代。　　

　　（该原创博文来源于门店销售管理专家欧阳海淼新浪博客http://blog.sin.com.cn/daisyouyang，欢迎探讨。）　　

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