供应链决定未来电商格局

　　作为两类电商模式的代表，阿里和京东各有千秋。蒋德嵩认为，京东在整合供应链，阿里在做互联网开放平台。

　　“虽然通过提供叠加需求能够达成交易，与消费者建立供求关系。但是，在线零售业的基础性要素是产品流，信息流只是竞争性要素。”蒋德嵩说。

　　京东基于3C产品起家，3C产品客单价值大，配送要求高，容易损坏和丢失，所以同淘宝不一样，做好3C产品必须建立完善的物流体系。

　　从2009年开始，京东开始自建物流，投入巨资建立7个物流中心，仓储总面积约125万平方米，近1400个配送站，提供211限时达、次日达、夜间配、定时达等增值服务。

　　京东的产业价值链要素管理体现在产品流，围绕产品流，提升到供应链管理，通过供应链管理，锁定商品流。比如去年双十一，京东的仓储物流配送已成为它的竞争优势，京东卖的货品越多，物流体系的价值和效益就越高。

　　相比于京东的货到付款，淘宝的优势在于通过支付宝控制现金流。但如果京东能够做到线下及时配送，仍可以实现现金流快速周转。

　　在蒋德嵩看来，京东自建物流，将在未来几十年内对中国电商布局产生持续性的影响。

　　“京东在无锡、上海、杭州、厦门、广州、惠州等地有仓储，这是中国制造业最密集的地区，很多淘宝卖家也集中在这个区域。对于京东，这一区域可以称之为产业集群的仓储布局，这一布局是为了切入产业链、价值链环节，是为了完成下一步的整合。”

　　平台，是传统制造企业今后互联网化首先要解决的问题。但如果可以随意在淘宝、天猫、京东等平台开店，货物运转的重要性便突显出来。因此，如果京东仓储形成一种强大的综合物流配送能力，就可以反向控制整个产业链。

　　作为产业链价值体系的重要一环，信息流效用的发挥仍以产品流为前提。

　　蒋德嵩说：“淘宝的信息流是建立在平台之上，京东的信息流是建立在与企业之间的对接。以购买联想笔记本电脑为例，在京东下单，京东以最快的速度向附近的仓储搜索是否有产品，如果没有库存，会自动分拨到联想的库存或其他分销商的库存，这个信息渠道在全国是打通的。但这种情况在淘宝上是不存在的，一个淘宝卖家没货，它不会向另一个淘宝卖家寻求库存。”　　

　　产业链价值整合

　　“现在，随着技术不断发展，在线零售业早已摆脱价格战的简单竞争方式，未来电子商务比拼，是一场持久的马拉松赛，考验企业对产品流、信息流和现金流持续优化的能力，最终达到产业链价值整合。”蒋德嵩说。

　　以往，人们总是将线下零售与线上电商视为敌对的矛盾体。实际上，在价值链的供应商一端，传统的零售、连锁业态是不和谐的合作状态，供应商对进场成本、推广摊派等非透明手段怨声载道，毫无还手之力。

　　在价值链价值整合的过程中，电商的角色不是压榨和索取，而是对零售产业链重塑，是建立在供应链管理创新和优化之上的。

　　在线零售创造的大数据、消费者洞察等信息流，赋予供应商新的能力，让供应商成为零售系统的利益共同体，在反向激励供应商推出更符合消费者需求产品的同时，进一步提升客户黏性和规模，进而树立竞争对手难以跨越的门槛。

　　形成渠道下沉和整合资源能力，不断完善物流体系，牢牢控制产品和客户，成为值得信赖的供应链管理服务商，是未来电商发展的方向。

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