开创新模式：单片销售让快消化更彻底　

　　在屈臣氏，可以看到各种品牌面膜几乎都有单片销售的，比起5-10片的整盒包装，单片更便于试用新品和满足多样化选择。其实，这种人性化的销售模式正是美即开创的。

　　美即上市之初采用5片式包装，每盒面膜售价70-80元，在各个渠道销售平平。在走访市场时，佘雨原发现当时宝洁的潘婷、飘柔、海飞丝等畅销品牌都没有超过40元的产品，快消品单品价格过高阻碍销售。于是，他思考如何降低单品价格。

　　一天，佘雨原从盒装洁阴药巾受到启发，其实消费者根本不需要一下子买这么多，5片一盒要多久才能用完，面膜可以单片销售，即用即买。于是，一种新的面膜销售模式诞生了。

　　美即面膜从4款调整为15款产品，单片定价8元，不论面膜的功效、成分、生产成本如何，一律统一价格。如此一来，细分产品涵盖各种成分和功能，消费者的购买选择增多，可以随意挑选搭配，又不至于产生“选择困难症”。统一价格的单片开架售卖模式让面膜的“大众快消化”更加彻底。

　　当佘雨原带着新产品和新理念找到时任屈臣氏中国区总经理谭丽娴时，她敏锐地意识到这一设想非比寻常，于是决定为美即预留货架的最好位置。美即选择了“端架”，即主过道货架的端头陈列位置，其陈列形同一面矮墙，在当时是一种创新。新产品和新模式很快为美即打开了局面，“大众快消化”带动销量增长，两年左右美即已成为屈臣氏面膜品类销量第一品牌。同时，美即开创的面膜单片售卖模式也被行业广泛采纳，成为一种主流模式。　

　　到2009年，美即在中国面膜市场的份额已达15.1%，位列第一，此后每年份额稳定上升，稳坐头把交椅。2010年，美即控股国际有限公司在港交所上市，成为近十年来国内唯一的民营化妆品上市公司。2012年，美即营业收入突破10亿元。

　　美即增长的背后是市场的成长。根据市场研究机构CTR的报告，过去3年面膜行业的增长高于护肤品行业的整体增长10%以上，而且中国面膜市场渗透率还比较低，只有30%左右，而日本、台湾等成熟市场渗透率高达60%-70%。因此，国内面膜市场潜力巨大。

　　市场需求旺盛能够直观感受到。上淘宝随手搜“面膜”关键字，有160多万个结果，再按照销量排序，排在第一位的那款在最近的30天内有4万多人付款购买。美国知名专业美容护肤网站totalbeaut.com对2012年全球不同地区和国家女性在护肤品方面的消费习惯进行调查统计，结果显示：美国女性最喜欢买眼妆品、唇部用品和指甲油，她们在祛痘产品上的消费是其他国家的5倍；而日本女性购买化妆水的消费是其他国家的4倍；至于中国女性，对面膜和抗衰老产品的狂热度则是世界第一。

　　由此，也不难理解欧莱雅为何要收购美即。无论是为了填补自己的面膜品类空白，还是为了压制竞争对手，为其自有品牌铺平道路，可以肯定的是，今后面膜细分市场的竞争将更加激烈。

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