那么，问题就来了！连欧派这样的品牌在电商中的零售都不好，其它品牌不是更难做？我们还要做电商吗？答案是：欧派可以做得好，而且电商行业一定要去做！今天不做，明天你会后悔的。

　　欧派网上的数据虽然不好看，但是考虑到实体店的问题，而且加上它价格体系、产品体系都比较科学和完善，所以，消费者网上购买和线下购买差不多都一样，到实体店购买还可以摸得着、看得到更多的产品，选中自己心目中的产品，那么消费者就没必要网上购买了。这种阶段，它做电商更多的作用是宣传和引流，为实体店带来更多的客户！金牌橱柜也是如此做法，只是，它在操作过程中做了一个例外而已。欧睿以网上销售为主，什么都零售；金牌网上以卖特价款（线下买不到），其它产品可以网上购买也可以到线下购买（价格差不多）；欧派以网上展示产品为主（可以购买，只是价格跟线下无多大区别），更多的是零售厨房五金（欧派的五金卖的不便宜却销量挺好，不知道会不会是内部经销商购买的）。橱柜行业的淘宝和天猫电商大概如此操作！

　　“为实体店带来更多购买客户”--这就是本文想探讨的关于橱柜行业的电商模式！以下谈谈笔者的一些看法：

　　（一）参考金牌：推出一款特价产品网上销售（线下没有的价格比较便宜的产品，只能网上购买），其它产品网上、线下都可以零售。这样不但可以保证网上的销售，还能为实体店带来大量的消费者。

　　（二）参考欧派：橱柜产品更多以展示和宣传为主，零售厨房五金。厨房五金的销售可以保证淘宝或者天猫的销售量，保持住店铺的运营正常。而且因为五金的高销售量，还可以带动橱柜产品的销售。这一点，欧派掌握了，其它品牌，不管是欧睿也好还是金牌，都没有完全利用好！对于前期开店的厂家，还可以通过让经销商在自家店铺购买厨房五金、市场物料等，提升店铺的质量，慢慢地就会把其它消费者引导过来了。

　　（三）学习欧睿的服务和专业。详细可以到他们的店铺去了解，促销内容的更新速度、新浪微博的推广（几十万粉丝）、产品的说明细节程度、客服的服务周到、乃至零售的周密性，都是其它品牌没有做到的！

　　（四）和加盟商的合作问题。这个是定制行业进入电商最难克服的。任何品牌必须考虑好跟经销商的合作问题才去动电商，否则动了经销商的奶酪，下场是很惨的！网上的卖价不要伤害了线下实体店的价格，厂家给经销商的返点、要求回款等都不足以满足经销商的核心利益。那么，只有站在为经销商带来更多客户，厂商共同降低成本和利润让利于消费者，让消费者得到最大收益，才是厂商的双赢目的！比如网上特卖的款，厂家可以制定不一样的价格，赚取能维持运营成本的费用，通过提高其他产品的销量带来更多的利润，这是刚进入电商行业的品牌比较恰当的做法！

　　电商是一个大趋势，做品牌的不管是否以它为核心，但是必须去参与的一件事！通过调查了解，我们还发现目前天猫上做不锈钢橱柜的品牌是非常少，几乎为零！这正是我们的一个机会，谁能抢先占领这一市场，谁就能得到最大的收益！　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 249589552@q.com

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