2、有效的沟通；在过去30多年中，很多的品牌生于广告死于广告，用二八定律看大多是浪费掉了，但是究竟浪费在哪里，谁也整不出结论来。于是就象抗菌素一样杀人一万自损三千，但是病了还得吃，有利大于弊的理论支持。过去的一些年我们的不少品牌广告投放承载了大量非营销必要的东西，比如融资、提升股价、圈钱、政府公关、个人感性色彩。这些没有直接为营销提供主要支持，我称之为无效沟通。无效沟通不仅表现在广告投放和传播上，而且沟通创意也是非常重要的一个环节，二三线城市满大街都是堆满了大量的无效沟通，我经常路过的路边有家里面装修不错的餐饮酒店， 5年了也没有搞清楚这家酒店的名称。这个是沟通的失败。有效的沟通需要有效的主题+有效的形式+有效的时间+有效的地点才能成为一个有效沟通的充要条件。

　　3、完美的产品；按照理论来说世界上没有完美的事物，只有相对完美的事物，产品也如此，世界之大，消费者的生活、审美、使用习惯的差异通过营销理论归纳成目标的消费群体只是从宏观上的一个分群，其内部的差异性也客观存在，譬如苹果的产品很多人喜欢成了果粉，但也有不喜欢的消费者投向了三星或者小米的怀抱。但是不容否认苹果带来的颠覆性的创新更加完美了手机产品，也引领了手机的发展方向。所以建材中小企业对自己的产品也要有不断追求创新的动力，创新的方向是不断完美这个产品，消费群体的网络化带来的力量不可小视，也许一个小小的产品创新将给你带来意想不到的收获。完美产品创新是社会进步的动力。而且从国外的发展经验来看大量创新的使命是赋予在中小企业的身上，而非巨型企业。

　　4、精准的数据分析；我见到的大多数传统的企业中能把一张财务报表做准确了的还真不多，不能说财务工作做的不到位，所用财务软件不先进，其中有很多的原因造成的在此不深入。但是从今天开始我们必须重视数据的研究，传统渠道的建材企业的数据采集和量化的差错率较高，但我认为这个不影响，至少对决策的支持比感性的拍脑袋或者直觉好要科学，或者做为论证直觉和感性决策也起到了重要的支持作用。特别是电商渠道的建材企业数据研究是重要的环节，电商的运营平台将一切可量化的指标都量化了，其信息的差错率大大的降低，为定量分析提供了大量的数据支持，在这里能更加精确的将你的目标消费群体像画出，从而为更加精确的满足其需求。电商中的PV、UV、CPC、CR、CPO等等指标都是建立在数据分析的基础上，通过技术的工具使我们更加正确的去决策，也是未来必要要去做好的。

　　综上所述：我们今天的建材中小企业处于最坏的一个时代，也是最好的一个时代的开始，市场的变革已经在不断掀起浪潮，顺势则昌、逆势则败，当我们在过十年来看今天，只要未留下紧跟潮流而变革的遗憾，也许成功的你无比感谢今天这个伟大的时代给你带来的机遇。

　　CWWEN西沃营销顾问机构（上海） 核心顾问，曾任飞雕电器市场总监。专注建材行业16年，调研行程覆盖中国300余个城市，首创建材行业CCPD核心营销理论，已为40余家跨国及民族管业品牌、卫浴品牌、电工品牌的快速成长提供了专业咨询服务，累计培训销售人员8000人次，指导并实施市场拓展累计4000余家城市代理商，目前已成功策划运作多个淘品牌，欢迎多交流swotteam@16.com

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建材品牌如何有效的沟通(建材中小企业CCPD营销之二) （2014-03-19, 中国营销传播网，作者：陈问文）