赵雪竹（广东省旅游局宣传推广科副科长）

　　广东省不是旅游资源大省，以人工旅游景点为主。广东现有的旅游资源主要分为四个品牌：黄金海岸、滨海旅游、活力城市和美食天堂。之前，我们跟吉林省旅游局做了一个交换冬天的活动，一个广东女孩在微博上发表了一个想法：广东的冬天实在太无趣了，我想去过一个白色的圣诞节，有没有人愿意跟我交换一下，让我过一个白色的冬天？吉林省旅游局看到这个微博，做了一个叫做“交换冬天”大型活动，让广东游客到吉林，吉林游客到广东，费用由两省旅游局出。此次活动引起了很大的反响，点击量和转发量都达到1亿左右，这对于官方活动来讲收到的效果是很大的。我们也在思考如何运用新媒体做好低成本、高效率的宣传。

　　女性创业“软”关怀

　　刘政文（正安生活馆理念创业者）

　　众所周知，现代女性的需求没有得到足够的重视和满足。女强人、女汉子和超能女人拿什么来守护自己？

　　我的创业思路有两个方向。一个是基于中医养生方向的正安生活馆，梁冬老师的正安中医馆有很好的中医师，在亚健康恶化成病前的状态要怎么舒缓？另一个是基于德国芳香疗法的，玫瑰精油对女性很好，保加利亚玫瑰精油的年产量为3000公斤，但中国得到1%。所以我想建立一个健康生活馆，让女性有个私密的空间调养。　　　

　　营销不是以己养鸟

　　 张建华（万表网营销总监）

　　前几天我在微博分享了一个故事：不要以己养鸟，要以鸟养鸟。我们做营销都是用自己喜欢的东西来对待别人，但是客人究竟怎么想？电商平台迎来送往，万表网能够做起来，没有什么特别的营销策略，我们的口号很简单：“买手表，到万表。”我们做的都是进口表，保证做正货。手表是非常标准化的产品，不像卖车，同一款车装了导航、倒车等系统有不同的价钱，不小心可能就踩到陷阱里。所以河北一个土豪敢在我们的网站上购买70多万的百达翡丽。考虑到客户有送礼的需求，我们为顾客提供礼品专用的包装，提高送礼的档次。我们只是刚好满足了中国人对奢侈品的需求，正好在风口，猪飞起来了，现在我们要考虑的是怎么让猪不掉下来。

　　借力营销打造自主品牌

　　 张光远（酷漫居副总裁）

　　酷漫居的整个商业模式是借力营销，拿了世界儿童品牌Hello Kitty、哆啦A梦等，自己做产品研发设计，拿动漫元素与产品做嫁接，自己做线上线下销售通路。在十大国际动漫品牌中，我们获得了9个品牌授权。获得授权后，我们就对儿童生活空间大力开发，现在已经设计了200多套模板。消费者的心态是希望用傻瓜式的方法进行装修和布置，直接搬回家就可以了。

　　有一个问题我们希望能够探讨一下，用世界性的大品牌来做自己的品牌，借力的度如何把握？从长远来讲肯定是要培养自己的自主品牌，酷漫居究竟是要往渠道品牌走，还是往产品品牌走？这是我们一直在纠结和摸索的。 　　

　　嘉宾点评　　

　　? 曹恺予（城市运营专家）

　　解放鞋的改良设计我很喜欢，外国品牌过来赚中国的钱，中国也需要像你这样的企业，将中国产品打出去。品牌的内部管理是非常复杂的，没在企业做过的人是很难想象的。最牛的品牌人最多是做了边缘的辅助，转型关键看企业的决心和毅力。如果王老吉当年不把药品转变成快消品，谁也无法帮它打造成现在的样子。我们做了很多城市规划，我从来不认为这是规划人的成功，也没有一个规划人认为自己很牛。在这里最有力的是市长，是资本的力量，一个城市的形成一定不是策划人和品牌人能做成的。　　 　　

　　? 龚凯（集和品牌（中国）始创合伙人）

　　创新不单单往未来走，也要从过往寻找创意。广东最吸引人的地方真的是开放和多元化。我最惧怕的是速度，每天跟同事说要快。米兰•昆德拉曾说：“慢的程度与记忆的强度直接成正比，快的程度与遗忘的强度直接成正比。”谁还记得十年前《新营销》里面谈到的打法，我们天天产生新的打法，天天浸染在新的打法中，有没有一些让记忆的强度更强的东西？　　　

　　? 李丁（光耀地产前常务副总裁、著名地产营销专家）

　　从一开始做营销，中国人就要讲市场调研，但是市场调研是不可能得出结论和解决方案的。我们以前用理科生的眼光做调研，没有考虑到个人的情感因素。感性地看待市场调研和数据，有文科生和理科生的思维，产品才有情感有艺术。

　　旅游不仅是做硬件，更多是基于洞察力和当地旅游资源的产品打造，这才是真正的营销重点。中国跟国外最大的不同是没有人贩卖情感，没有基于大众情绪的变化，结合每个省的资源推出自己的产品。这是最大的市场，可能占据99%，我们只做了1%。白色圣诞节和“交换冬天”是一小部分心理诉求，洞察到了这种情绪就能打造对应的产品。

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