迹象五、更多新卖场入市，传统经销商网络更加脆弱

　　2014年居然全国卖场将达到一百多家，红星美凯龙刚刚收购吉盛伟邦。一些地方性的家具商场也在开始到处跑马圈地。商场的规模越来越大，而市场消费群体由有限。商场招商明显不如前两年那么火热了。为了实现招商目的，有些商场实施了“厂家联盟”“捆绑入驻”等措施。这些强硬的措施，导致一些地方的商户出现了公开抵制商场的行动。有的知名品牌产品，也开始淡出传统家居卖场。厂家，经销商和商场间的博弈会更加激烈。

　　迹象六、嘘头少了，务实多了

　　以往观展，总少不了香车美女，更少不了诱人的价格政策。现在比较优秀的家居品牌开始重新关注本质的东西：产品质量、售后服务、客户满意度等等。事实上这些都是一个企业安身立命的最根本所在，也是成就一个品牌形象最重要的体现方式。对于“忽悠”惯了消费者的企业自然不屑于去聆听消费者心声，这类企业只能送它一句话“吵得越厉害，死得也越快”。

　　要想在市场回暖时，引得先机就必须回归理性营销。理性营销的基础又是建立在什么之上的呢？

　　首先要对市场趋势有准确的把握。从在消费结构上看：随着人口老龄化的比例越来越大，家长在儿童的花费越来越高，未来几年内，中老年人和儿童的消费群体将逐渐扩大。而现在除了儿童家具有几个品牌外，中老年人家具市场基本上是一个空白。从在产品功能上：智能家居，健康家居的理念开始被越来越多消费者认同，一些企业也开始做出了部分产品。一些仅凭抄袭，没有原创能力的企业，将会在这个阶段逐渐被市场淘汰。

　　其次是对市场资源的整合。目前家具行业开始在组织一些联合营销，集合每个品牌的力量，来提高销量。不过大多数组织比较松散。尚不能称之为资源整合。真正的资源整合上升到一个影响行业发展的高度。通过整合进行优胜劣汰。加快行业的发展。比较具体的资源整合有很多。比如：现在一站式购物已成主流，而目前行业都是靠单品打天下。我们为什么不能进行渠道资源整合？现在原材料价格持续上扬，我们为什么不能集体采购，获得更低的价格；有些卖场对地区品牌有偏见，我们为什么不能集体谈判，入驻卖场，并获得一些额外支持。谁在主导整合，谁就将主导未来的家具行业。

　　最后是对利益链的设计。企业的存在是因为利润的存在。而企业利润的来源是将企业的产品与服务转化成消费的需求。处在新的营销时代里，理性的营销行为，是实现对顾客的人文关怀。企业围绕这一个中心来设计企业自身，供应链，渠道商的合理利润分配原则。只有回归理性营销，方能享受市场回暖的果实。

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