3. 从目标人群记忆特点定内容

　　广告内容可以包括品牌形象、产品卖点、促销活动等，应结合所在位置，根据消费者的兴趣来确定内容。一般来说：

　　（1）位置远的、面积大的适合做品牌形象。

　　（2）消费者接触距离可以在几米内的，适合做产品的卖点说明，但要注意选择高端形象产品或走量产品为主。

　　（3）如果消费者可以触摸到的画面，就可以做些促销活动，这样也方便消费者记住时间、地点和电话号码等，以小面积达到大传播的好处。

　　（4）内容的简练是必需的。但我们恰恰相反看到的是，有相当一部分户外广告包含的信息量太多，眼花缭乱，甚至有的户外广告上印刷有密密麻麻的活动内容、地址、电话等，其实从远处根本看不清字体，近处1.5的视力才能分清字体。原因的造成，就是没有从消费者的角度去思考，完全是从自己角度考虑的。

　　（5）把精力多放在广告标题上。广告标题的阅读力是内容的5倍，那就可以了解到广告主题的重要性，如何能够吸引潜在消费者。在信息爆炸的年代，太多的信息涵盖量，并不能吸引消费者的注意，我们总想有太多的话想对消费者说，消费者是没有精力在短时间内了解那么多的。

　　（6）能用数字表达的，尽可能多用阿拉伯数字表达。在文字上，人们一般对数字的注意力比较强。我们想象一下能给我们留下深刻记忆的电视画面：“3盒一疗程”、“1天2粒”，“1：1：1”。

　　（7）要注意广告图像的合理使用。看广告图像比文字的多20%，这也是一项调查统计的结果。　

　　广告的目的就是产生吸引，区域户外广告的主要目的就是“吸”，而终端广告的目的是“引”，通过“吸”、“引”二字策略，实行围绕终端门店进行广告投放，以提升进店人数，如表所示。　　

　　 “吸”、“引”二字作用及策略

　　策略 作用 投放策略

　　吸 让消费者对产品、品牌产生兴趣 以建材市场周边媒体投放为主

　　引 引导消费者进店 以建材市场内媒体投放为主　　

　　户外广告“吸”字决：

　　基于各地和建材市场周边的媒体环境不同，很难一概而论。结合建材家居行业的大致概况，拟定户外广告的“吸字诀”。

　　建材市场很重要，画龙点睛要做到。

　　高速出口高炮放，来往车辆眼一亮。

　　过路公交露品牌，眼球聚焦跟我来。

　　店旁地铁公交站，需求顾客会先看。

　　商场外立两三放，整齐划一人气扬。

　　停车场所巧施展，见缝插针多露脸。

　　DM散发少不了， 主动搭客效果好。

　　标新立异形式多，贵精贵巧多思考。　　

　　根据贾同领新书《建材家居门店销量提升》选编

　　上海联纵智达营销From EMKT.com.cn管理集团合伙人，微智管理机构创始人，中国注册咨询工程师。十余年的建材家居、汽车后市场、快销品等行业实战经验，为50多家企业提供过实战咨询及培训服务。专著《门店销量提升》等即将上市。邮箱：496311192@q.com，“微智管理”公众平台（微信号：wisdom-i）。

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