启示录之三：民企VS国企

　　全球最大市场研究机构——AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。

　　民族品牌的复兴和崛起，还刚刚开始，政商二元的国度里，历史和政治因素对民族品牌的发展起到了至关重要的作用。时至今日，国企央企狂耗资源，四处捣乱，合资外资势头正猛的格局下，能够历尽艰难，屹立在商海，拔得头筹的民族难道不应该得到最大的尊重和鼓舞吗？

因为唯一，理所当然要面对诸多比较、模仿、追赶、研究，正所谓：羡慕嫉妒恨。一个恨字可以是同行的动力，良性的竞争才是行业繁荣的唯一途径，是产业进入成熟期的标志。

　　商海竞争，风起云涌，基于营销策略的时效性，和策划公关手段的目的性，难免会有一些蝇营狗苟之辈做出龌龊之事。

　　怡宝的官网资料显示，其隶属华润集团属下香港上市公司华润创业，在国内率先推出纯净水且最早专业化生产包装饮用水，是瓶装饮用水国家标准的起草制定企业之一。曾经业绩平平，至今也鲜为人知的品牌，就因为有大树可依靠，有用不完的资源，所以为了从广东到北京，再到全国，没有从修炼内功着手，反而要攻击领跑者，以求更高曝光率和行业机会。无耻之极，无有甚者。

　　启示录之四：营销手段

　　农夫山泉近年以30%---40%的年增长率,在饮用水方面快速超越了原先的三甲:娃哈哈、乐百氏、可口可乐.

　　2012年饮用水市场品牌市场份额

　　农夫山泉34.8%

　　康师傅16.1%

　　娃哈哈14.3%

　　冰露4.7%

　　其它30.1%

　　从营销手段的角度分析，以纯净水起家的怡宝近年征战多个省外市场，在长三角地区已有代工厂。组织效能的低下导致怡宝虽然有了进军全国的野心，但面对着几大巨头在全国攻城略地，硝烟弥漫，只能望而兴叹。之后隐约看出两个关键点，一是逐步淡化“自来水销售专业户”的形象，通过收购的方式开始做矿泉水；二是要想打开北方市场，北京是个突破口。可偏偏刚上农夫山泉在2013年表现优异，以舍我其谁的姿态强势占领终端和渠道，如同铜墙铁壁一般。于是乎就出现了一些事件，有无聊者大说质量话题，争取群众基础，有京华时报之流声嘶力竭，争取舆论关注，于是乎更多人才知道，原来还有个瓶装水叫怡宝。

　　事件发生之初，我服务的一些瓶装水企业，就出现大批机会主义论调，有更乐观的说，农夫山泉要完蛋了，我们要抓紧要借势追击，跟在怡宝的后边，找机会也捅上一刀，还试图用微信、微博等互联工具放大邪恶。在我极力劝阻之后，多数人似乎认识到了自己的狭隘，逐渐放弃了这些为人不齿的想法。同时我认为，除了道德约束，还有现实的一面需要思考，食品企业最近的一次质量危机大事件就是双汇瘦肉精事件，何其严重，不同于农夫山泉偶现合理异物和各种猜测。双汇的危机是主观行为，侥幸心理；农夫山泉是躺枪现象。　

　　事实证明，农夫山泉在北京市场的局部战略仍然行之有效，渠道的充实度坚不可破，终端动销也没有影响，消费者的理性程度已今非昔比。

　很多行业都会有最初的市场份额不断增大，然后到拼抢、挤占和排名，最后到制高点的争夺。营销管理的战略和战术安排就呈现各显神通的局面。我还是相信，天道酬勤，天道酬情，邪不压正。

　　最后，希望事件早点平息，同时引起相关思索，整合资源，出头规范政策，还给消费者一个公平、透明、诚信的消费环境，也祝愿艰难前行的民族品牌和民营企业的奋斗之路更宽更远。

　　塔峰，工商管理学硕士，资深快速消费品营销专家，高级咨询师，自由撰稿人。电子邮件>>: tafeng315@sin.com

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