|
|
|
|
浅谈中国卫浴的发展趋势及相应策略 7 上页：第 1 页 三、 在设计上，人性化、智能化是未来的趋势 随着生活节奏的加快，人们的生活中也相应的要求产品必须方便、舒适。 “方便” 的要求涉及到产品的智能化问题，所以智能化的产品是未来的一种趋势，但不是现阶段的主流，因为智能产品在质量方面让消费者存在许多的担忧；而“方便”“舒适”则涉及到产品的人性化设计，现在各大卫浴企业推出很多人性化的设计，如淋浴的温度感应系统——数字显示出水温度，花洒出水的按摩功能等，以贴合市场的需求。 第三部分：价格篇 在卫浴行业里，品牌众多，品牌与品牌之间互相压价，导致在产品的售价上不得不降；而前段时间的原材料价格不断的上涨，导致企业的产品成本不断增加，让众多卫浴企业纷纷退出舞台。 在价格方面，建议各大卫浴企业应该对本身的产品进行渠道定位、消费人群定位，如乡镇、农村渠道的产品，价格应该比较中、低档次；一线、二线城市的渠道产品，价格应该在中、高档次。如果在农村渠道陈列高档的产品，肯定导致销售业绩肯定不佳，且浪费展示的空间。 第四部分：促销篇 现在各大卫浴企业每天都在举行大大小小的促销活动，结果导致消费者对促销渐渐的麻木，店面人员也疲劳不堪，为什么呢？这个就要对促销的有效性进行分析： 一、 促销的噱头有没有吸引到消费者： 促销的噱头应当结合现阶段消费者最为关注的热点进行策划，因此一个好的促销噱头必须跟消费者密切相关的，也许是健康，也许是环保，但其中必须是实实在在的新颖性、趣味性、实用性，同时要与自身的品牌定位统一，有选择性的突出自己品牌的特点。 二、 促销的手段和力度要结合当地的市场现状 很多做促销的策划人员有疑问，为什么同样时间，同样的促销手段，在南方市场的业绩会那么好，而北方市场反而一片冷淡呢？那是因为不同区域的消费习惯不同，消费者对促销手段的感兴趣程度也有不同，可能有些区域的消费者对“赠送礼品”感兴趣，另一区域的消费者对“抽奖”比较感兴趣，所以促销手段要根据当地市场的习惯而有所不同，有些卫浴大企业在做全国大型促销活动时，切记不能采取“一刀切” ；或者是因为某个区域的竞争对手促销手段跟你一样，比你还优惠，市场业绩能好吗？比如你的马桶特价599元，人家竞争对手的马桶特价499元，那结果不言而喻，肯定消费者都跑到你的竞争对手店面去了。 三、 广告宣传必须有效的针对消费群体 在众多广告宣传中，如高立柱、街边栏杆广告、车身广告、电视、广播、报纸、短信、建材网、团购网、社区论坛等多种广告中，有的广告不一定有效，投进去未必就有相应的回报。 所以在促销广告宣传中，要锁定促销活动所针对的消费群体，了解这些消费群体主要接收信息的渠道有哪些，从而针对该消费群体进行有效但不重复的宣传；而且每次促销活动要有“前期蓄水” ，所以广告要提前投放。 四、 促销活动的关键在于落地执行 1、 在活动前期，策划人员必须安排好，谁在什么时间完成什么事情， 完成到什么程度，并且及时汇报当前的进展状况，以便及时跟进或调整。 2、 在活动中，相关销售人员、收银员、后勤人员必须全部到位，防止顾客进来，没有相关的销售人员讲解而怠慢顾客，导致流单的现象。 3、 在活动结束后，做好相关的售后服务，并总结经验。 总而言之，做好、做细卫浴的营销From EMKT.com.cn4P，对卫浴企业的发展起到至关重要的作用。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 46223541@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
